一年一度的购物盛典双11终于结束了，各大电商平台又刷新了战绩。

天猫透露，今年双11，2684亿的成交额背后，超5亿买家展现出了超强的消费力：

95后买走了天猫双11一半的盲盒；

银发族往购物车里塞了一堆五金器材；

李佳琦一声“所有女生”，直播间上万只同款口红瞬间清空；

……

这些人群中，谁最具消费潜力？天猫发言人彭美给出的答案是，95后、银发族和小镇青年。其实，还有两类人群也值得关注，那就是爱宠如命的铲屎官们和为爱发电的“同款党”。在今年双11，他们也贡献了不少银子。

再过半个月，就是最后一个电商盛典双12了。作为商家品牌们，如果想赚这些潜力人群的钱，就得针对每个不同人群进行差异化运营。

在刚刚结束的双11头条联播中，第一财经商业数据中心（CBNData）带来了这五大人群的消费偏好解读，让我们回顾一下精华内容。（解读均出自CBNData及合作伙伴的18份人群研究报告，请至文末扫码免费领取下载！ ）

一、银发族：有钱又有闲！大爷大妈们的消费里藏着哪些商机？

前阵子，有位被健身房坑了钱的阿姨因为一句“人傻钱多”上热搜。她在采访中表示，不接受退钱，只想上私教课，练出马甲线。是不是打破了你对中老年人只会跳跳广场舞的刻板印象？

其实，咱们盘一盘银发族在淘宝的热门搜索词，就会发现，如今银发族的消费相当“洋气”而“豪气”。比如近两年最热门的小白鞋，大妈们就非常爱买，人脚一双；当下年轻人最青睐的AJ，他们也会排着队追着买；今年阿里黄金周消费大数据还显示，银发族开始搞“医美”了，人群数增长接近两倍。 

银发族到底有哪些特别的消费气质？请看CBNData带来的银发族数据洞察↓↓↓

二、Z世代：一个小小盲盒，怎么就让年轻人“着了魔”？

据天下网商报道，今年天猫双11预售期，仅仅7分钟，盲盒的预售量就超出去年双11全天，一跃成为爆款黑马，单日成交额较去年同期增长了368%，其中绝大多数消费者为95后。

Z世代愿意为自己的喜好一掷千金已不是秘密。随着消费能力的快速增长，他们即将成为中国互联网消费的主力军。

而数据显示，这群年轻人品牌忠诚度不高，“喜新厌旧”，如何跟上这群人的消费偏好？请看CBNData带来的Z世代数据洞察↓↓↓

三、下沉市场：下一个消费增量，藏在小镇青年的购物车里？

在今年双11开始半小时内，北京和上海两个一线城市的消费力都没有进入前三名，取而代之的是广东、浙江和江苏。而在前20名中，拥有更多小镇青年的河南和山西分别排名第9和20。

双11的战绩只是下沉市场消费潜力的冰山一角。

小镇青年的购物车里到底装着什么？请看CBNData带来的小镇青年数据洞察↓↓↓

四、养宠人士：1亿养宠人的钱都花在哪里了？

今年双11，最受欢迎的进口商品第一名成了猫主粮，以往这个位置可是“婴幼儿奶粉”。铲屎官们的超强“剁手力”还把宠物食品品牌皇家送进了双11亿元俱乐部。

的确，养宠人越来越多了。数据显示，截至2018年中国饲养宠物的家庭数量已经接近1亿户，5年间养宠家庭的数量更是同比增长了43.9%。

铲屎官们都把钱花在哪里了？宠物消费还有哪些潜力可挖？请看CBNData带来的养宠人士数据洞察↓↓↓

五、“同款党”：“XX同款”，究竟能转化为多少真实购买力？

一大波品牌赶在双11前官宣了代言人。为爱发电的粉丝们也没让品牌失望，纷纷加入双11奋战，购买解锁直播、明星随机语音、明星定制礼盒……

肖战代言的雅诗兰黛限定礼盒在预售首日1小时内卖出852万，推荐产品1小时预售额超过4000万。王一博代言和推广的所有产品在1小时内销量突破1亿元，获封“王亿博”的称号。

粉丝们更愿意为哪种类型商品买单？在营销玩法上可以有什么突破？请看CBNData带来的“同款党”数据洞察↓↓↓

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