前不久，娃哈哈一改往日坚决不上市的态度，以每股2.6元的价格清退员工持股，似乎是在为集团上市铺路。但此前娃哈哈掌门人宗庆后曾说过：“娃哈哈不缺钱，不需要通过上市来融资。”

娃哈哈忽然“食言”，难道是因为“差钱”了吗？

根据全国工商联发布的《中国民营企业500强发布报告》显示，娃哈哈收入排名目前已经从2015年的第31位，下滑到了2017年的第327位。

曾经创下800亿销售额的娃哈哈，近两年一直处于下滑趋势。究其原因，产品老化是一个重要因素。

后继无人，十年老品苦撑业绩

娃哈哈的明星产品，常年都是老三样：纯净水、AD钙奶和营养快线。

这几个十年左右的高龄单品，销售额几乎占娃哈哈总体营收的一半以上。但是随着饮料新品牌的崛起和进口商品的挤压，这些老品的市场表现也在下滑，市场份额不断遭到挤压。

江山快要易主，娃哈哈却找不到继任者。

回顾这几年，娃哈哈的新品数量可不少。格瓦斯、小陈陈、启力、激活……这些商品先后上市，数量高达300余种，但始终没有再出现明星商品。

这是为啥？先看看它们长什么样你就知道了：

娃哈哈的大多数新品，你都能在市场上找到一个对标单品。也正因为如此，娃哈哈被称作是“饮料界腾讯”。这种新品模式在娃哈哈体系内由来已久，就连两大明星单品也是这样快速复制出来的。

AD钙奶对标当时的乐百氏，营养快线瞄准的则是小洋人妙恋。

娃哈哈AD钙奶对标品牌：乐百氏AD钙奶

娃哈哈早期的胜利，在于它有一套健全高效的供货渠道。新品一经推出就能在很短的时间内铺满全国销售渠道，甚至是乡村小店。哪怕对手在某个区域内小有成就，也总是在娃哈哈的渠道攻势中败下阵来。

但是，这种低成本快开发的“山寨”策略在今天已经行不通了。传统渠道的优势正在减弱，大多数消费者都是先被种草，然后转化为用户。换句话说，这个商品是不是“正宫娘娘”，微博和朋友圈早就告诉过他们了。一味地模仿竞品而忽略了自主研发能力，导致产品没有什么新意，这或许是人们难以对娃哈哈大量新品产生印象的原因之一吧。

新品定位总有偏差

虽然快速复制是主要途径，但娃哈哈也有过自己的创新研发。

比如下面这个神奇的饮料，曾被网友列入暗黑系饮料榜单：

啤儿茶爽是2008年娃哈哈集团花重金打造的健康系列饮品。先不论包装和广告，单凭产品定位于“啤酒味的茶饮料”，就已经让大多数人失去了兴趣。毕竟，爱喝啤酒的人和爱喝茶的人，并不一定能产生交集。至于定位学生和司机，那就更离谱了。如果仅仅是为了提神醒脑，为什么不直接喝茶或者咖啡？因此，娃哈哈选择了极其小众的细分市场，产品定位又不明确，导致上市后市场反馈极其一般，不到两年就遭遇停产。

过去的事情不提也罢，我们再来看看娃哈哈近期的新产品：C系列碳酸饮料。

数学委员发现，这和多年前推出的“非常”系列几乎无差，只是包装上做了升级换代。

可是当下年轻消费者不再热衷于碳酸饮料，这一点连可口可乐和百事可乐也无力阻止。根据Connexity研究发现，可口可乐的最大用户群在35岁到44岁之间，而百事可乐的最大用户群则在65岁以上，与此同时他们在18岁到24岁的人群中的支持率都比较低。

国内消费者的偏好表现也是如此，2016年碳酸饮料成为偏好度最低的饮料品类。相对于其他健康饮料，碳酸饮料能够引起年轻消费者感兴趣的可能性越来越低了。

可口可乐和百事可乐这样的巨头都在积极转型，娃哈哈却选择从碳酸品类切入？

急需进修网红的自我修养

前段时间，娃哈哈在三十周年之际推出了限量版AD钙奶。

得知这一消息时，数学委员的内心是有一丝期待的。

但是这个限量版的真容，实在是……过于低调。如果并不是瓶身印着的1987，大家可能意识不到这就是周年限定吧。

与此同时，微博上几乎找不到活动相关的互动话题，更别谈大V转发和刷屏。所以说，这可能是史上存在感最弱的限量版了。要想打造网红效应，首要条件就是能瞬间引爆网络和消费者热情，达成线上线下无死角的推荐与热捧，再有颜值加持，形成社交传播的连锁反应，带动一波又一波的粉丝的讨论与追逐。这些要素，娃哈哈无一具备。

再看看那些活跃在社交平台上的网红饮料们，要么靠颜值征服，要么以话题取胜。比如，去年刷爆朋友圈的蓝色百事可乐。据说这款可乐喝起来像加了薄荷的酸梅汤，但胜在了颜值；

还有长期霸占网红榜单的宾格瑞牛奶，近期推出新品的同时还做了一个迷你版钥匙扣：

以及肯德基的粉色可乐，从瓶身到颜色，少女感爆棚的形象俘获一大帮朋友圈少女心，也引发了社交媒体上一股“粉色原力”的旋风。总之，鲜明的视觉形象是抓人眼球的第一要素，无论是不走寻常路的异端，还是高端独特的品质感，都能引发消费者的“猎奇”欲，成为撬动消费者金口的万能钥匙。

错过了孕育爆款的又一阵地

除了微博等社交平台，电商也是孕育“爆款”的摇篮。

过去有人认为，饮料这种便利性商品不适合电商平台。

但是，随着消费者网购意识的成熟和物流仓储等技术手段的进步，饮料品类迎来线上高速增长时代。

CBNData数据显示，饮料消费者的年均购买频次已接近3次，各类型饮料在线上的销售增速十分惊人，茶饮、乳饮料的年增长率均在150%以上！

对于饮料品牌而言，线上流量更多、潜力更大，不失为一个打造爆款的优质渠道。这一点，深耕传统渠道的娃哈哈没有产生足够的重视。

接下来，数学委员要介绍一位娃哈哈的竞争对手——秋林格瓦斯。

娃哈哈格瓦斯这个名字你一定很熟。2013年，它冠名湖南卫视《我是歌手》，销量一度火爆。

但很少有人知道，它的“原型”来自于哈尔滨当地一个品牌，叫做秋林，这是一家拥有上百年生产历史的老牌企业。不过，娃哈哈格瓦斯的热销，让秋林格瓦斯这个“老字号”黯然无光，一直不太被消费者所知。但是，近两年秋林格瓦斯却意外地在电商渠道走红了。

它不仅仅开起了天猫旗舰店，还在京东等主流电商平台都设有官方旗舰店。从销量表现来看，天猫旗舰店一个单品的月销量已经超过了9000多，更有消费者直接购买礼盒装用于送人。

由于极具特色，秋林格瓦斯经常被美食达人所推荐，这也引发众多追随者前往电商平台一探究竟。相比之下，娃哈哈格瓦斯的搜索人气就差了一大截：

事实上，关于谁是”正宗格瓦斯"，秋林和娃哈哈一直存在争议。娃哈哈曾这样表态：“格瓦斯并非品牌名字，而是一种产品品类，谁都可以做格瓦斯，重要的是消费者认谁”。如今，格瓦斯依旧是格瓦斯，消费者的选择却变了。说到底，娃哈哈终归是没有抓住消费浪潮的新趋势。

如果一直这么没有存在感，娃哈哈恐怕只会离年轻人越来越远吧。