“只要广场舞跳得够快，寂寞就撵不上我。”

这是属于老年人的Slogan。在广场舞的舞台上，他们是当仁不让的主角。

这群上了年纪的阿姨伯伯们有多爱跳广场舞呢？

风雨无阻。

对很多五六十岁的中国人而言，夜色朦胧时去跳一支舞，才是一天中的正经事。跟着动感的音乐抻抻手臂踢踢腿，“腰不酸了，腿不疼了，一口气上五楼，嘿，不费劲儿！”

爱上广场舞的可不止60后，还有80后男网红，他们在互联网上跳舞，在乡村公园里和上了年纪的阿姨们一块儿跳舞，跳成了KOL和“超级男神”。

以及数不清的资本和创业团队，以广场舞为切入点，想要进入老年人的市场。

广场舞正在成为一种新的流行语言，让老年人和中年人，北上广、县城和农村，产生新的共鸣和交集。

跳广场舞的男人

乡村的清晨和傍晚，属于小武和他的舞伴们。

那个如常的早晨，在温州一个乡村公园里，《怎么爱都爱不够》音乐声响起，“在繁华的巷口，来往不息的人流，有个人傻傻在为爱等候……”

小武他随着节拍扭动身体，脚每走一步，屁股就跟着扭一次。这是一支32步鬼步舞，每组四个八拍动作，反复跳。舞毕，他把每个动作仔细讲解，又反面示范了一遍。

才三十出头的年纪，小武跳广场舞已经五年多了。

这项被文化和旅游部官方盖章过的全民文艺活动，和跑步、游泳、拳击、瑜伽等相比，技术含量要少一些，但要跳得好并不容易。

“如果不去跳，你根本体会不了广场舞的魅力，只要跳过的话都会上瘾的。”

小武和村里五六十岁的老年人一起跳舞，论年纪和辈分，他应该管别人叫阿姨。但这五年，他从广场舞方阵最后排的角落，跳到了最前面领舞的位置，后来他还成了广场舞App“糖豆”上的“男神”，攒下了近200万的粉丝，阿姨们尊敬地称呼他为“武老师”。

“武老师”这一称谓，是对小武舞技的认可，也意味着小武在这群中老年阿姨们中间，有着不小的影响力，成了一名真正的广场舞KOL。

两年前，在线上线下都已经拥有不少粉丝的小武，对广场舞愈发热爱，便萌生了将其作为主业的念头。

线上传视频、拉流量、做社群运营，线下现场教学、卖周边……懂得了广场舞，仿佛就打开了通往老年经济的大门。

他对自己在糖豆App的账号开始精细化运营，经年累月，小武已经上传了530多个视频，其中自编自导的教程就有近170个，一曲《相伴一生》播放量达到了1180万。

当外界还在探讨“如何抓住银发经济的风口”时，小武已经通过微商的方式，将广场舞的服装生意做得风生水起。

“广场舞的市场是无限的”

在方阵里历练多年，小武早已了然，广场舞也是个江湖。

网上曾经流传一则《1905广场》的视频，用幽默的语调叙述了在广场舞队伍里，老人们为了斗争上位所引发的血雨腥风。

小武说，这些都是真实的。

多数时候，老年人穿戴华丽地出门，画风都是统一的“夕阳红模式”，不管是跳舞还是聊天，都特别地“Peace&Love”。

但老年人也会空虚，会有欲望，也要斗争和攀比。

背地里较起劲儿来，和孩子打架一样剑拔弩张，“每个舞队里都勾心斗角，都喜欢自己出风头，各种斗。”

小武跳舞的那个村，原本只有100多号人，列成一个方阵。后来人渐渐多了起来，内部便生了嫌隙，起了口角争执。

于是一个方阵变成了两个，紧挨着跳。两支队伍各带一个大音箱，同时播放“动次打次”的音乐，音量一个比一个高，谁都不让谁。

在这样的小江湖里，要想成为领舞，那就不光是对舞技的考验了，还需要具备极强的社交能力。

最终，凭借舞技和好人缘，小武成了名副其实的广场舞KOL。他发现，老年人容易跟风，但如果成为客户或粉丝，忠诚度会特别高。

她们给小武寄土特产，会在他的视频下评论，“帅哥老师真棒！步伐轻盈，简单易学，喜欢！”“老师的舞好漂亮，喜欢，永远支持老师！”

而到了线下，老人们更是把小武当做自家孩子，时不时地嘘寒问暖，邀请他过去指导舞姿。

“一旦他们把你当真正的老师，他会一直跟着你的，很忠实的。”

在糖豆App上，像小武一样的KOL越来越多，他们跳得比老年人好，也会自己找资料学习摸索，很快就成为老年人中的网红。

如今，小武的微信通讯录删删减减，相继加过好几万人。客户来自五湖四海，有一二线城市的，有三四五线城市的。

小武感觉，全国广场舞的流行趋势和审美都越来越像了。今年，鬼步舞突然流行起来，天南地北的广场舞阿姨们，都不约而同地爱上了这个新舞种，这阵风通过网站、App、网红、微商，吹遍了北上广的社区街道，也进入了县城和农村。

若真要论区别，那便是——江浙沪往北更硬朗、保守一些，往南的舞姿则奔放或柔软一些。

小武深谙广场舞的趋势和客户心理，在朋友圈里发了不少适合跳鬼步舞的服装，生意做得红红火火。

“广场舞的市场是无限的，无法估计的，反正我觉得这个市场还能做得更大。”

谁在切入广场舞的市场？

注意到广场舞大妈们的不止小武一人。

今年年初，淘宝在官方招聘网站上登出了一则信息，以35万~40万人民币的年薪招聘两名年龄在60岁以上的“老年产品体验师”。

附加要求是“需有1年以上网购经验，3年网购经验者优先”。此外，有稳定的中老年群体圈子，在群体中有较大的影响力（广场舞KOL、社区居委会成员优先）。

老人们早就被盯上了。

和年轻人比，有着更多闲余时间的老年人，形成了互联网商业长尾地带。官方数据显示，我国60岁以上的老人已达2.49亿，占全国总人口数的17.9%。到今年6月份，50岁以上的网民增速超过了20-39岁之间的年轻人。

如果按地域划分，购买力正在崛起的县城、小镇是下一片蓝海；按年龄划分，时间和购买力都相对富余的老年人，也正在撑起银发经济的想象空间。

广场舞是切入老年市场的一个极佳入口。跳广场舞的中老年人，多数人擅长社交，人际关系密切，在同龄人中也更易成为小范围的KOL。

往往，这些阿姨伯伯更懂得享受生活，舍得为跳舞花钱。讲究起来，“昨天的裙子配不上今天的新鞋”，和年轻人有的一拼。

从2015年开始，全国相继有不少资本和创业团队看到了广场舞背后的市场潜力，糖豆、就爱广场舞、99广场舞、舞林大汇等一批App上线。有的主打广场舞视频，有的从硬件切入，有的则做直播。

在淘宝、天猫和1688上，关于广场舞的服装、鞋子、音响配件等生意愈发红火。一双60元的棕色广场舞真皮女鞋，在1688上的成交额已经达70万元。

在一波又一波老龄化数据的推动下，“银发经济”变得炙手可热，但老年人生意真的好做吗？

事实上，广场舞创业之风来临不久，这个垂直赛道就进入了洗牌期，多数平台都逐渐销声匿迹。

到2019年，市面上关于广场舞项目的投融资消息已经不多。今年4月，糖豆完成了金额上亿的C轮融资，这已经是广场舞领域金额较大的一笔。

得大妈者得天下？

理想很丰满，现实很骨感。

老年人经济是个好风口，但得大妈者不一定得天下。许多互联网商业逻辑，到大妈们跟前都失效了。

创业两三年，关于怎么抓住老年人的心和钱包，小武已经颇有心得。他认为，老年网民虽然在不断庞大，易跟风、忠诚度高，对快手、抖音等App也比较容易接受，但对广告等商业目的过强的行为也更容易反感。

不少广场舞创业项目都倒在了变现的路上。在这些App上，电商、广告投放是最直接的变现方式。在“就爱广场舞”App上，从舞服到箱包服饰、个护美妆、美食等都销售，价格则从几元到上百元不等。但销售量普遍不高，仅相当于一家普通淘宝店的规模。还有些平台做老年人旅游，主打廉价路线，但同样不得老年用户的欢心。

糖豆平台的自营电商业务也不景气，在许多广场舞视频的下方，最后都植入了淘宝的商品链接，通过跳转的方式对平台流量进行分发变现。

小武说，多数老年人都不会在App上买东西的，没有这样的消费习惯，也不会操作。让广场舞教练做领队，带着老年人旅游，这也不太现实，还会引起老年人的不快。

小武对这一点也格外注意。在广场舞平台上，他穿着花上衣和红裤衩，跳得卖力而专业，选择的歌曲则是老年人比较容易接受的，如《山河美》、《寂寞的人伤心的歌》等。

如今，小武已经在糖豆上拥有了200多万的粉丝，视频最高播放量超过了1000多万。每隔三到四天，他到网上传一则视频，但视频里除了标注微信信息，绝口不提卖货的事儿。

他想得很清楚，“老年人其实很纯粹，就是为了健康。对他们来说，跳舞就是跳舞，卖货就是卖货。你得有好的作品才能留住粉丝。”

本文封面图来源：网络

本文转载自新零售智库（ID：newretailinsider），已获授权，版权归新零售智库所有，未经许可不得翻译或转载。