备货、推广、引流……春节不打烊的电商操作指南。
在和商家沟通过程发现不少勤奋的商家决定春节不打烊。
先来说一下我对春节不打烊的态度:作为电商,一年真正意义上休假大概只有过年这会儿了,对于离家在外的人来说,这个长假更为珍贵。春节不打烊固然能够比同行获得多一些交易,如果千辛万苦只能赚回在春节期间的加班工资,我个人认为不太划算。毕竟春节没几天交易量也不大,”加班工资”很有限;
如果春节不打烊期间能够获得足够多的成交量,让商品销量在类目中站到比较靠前的位置,在年后快递正常时仍然能够保持高销量。这实际上是通过春节不打烊打爆款;
还有一种情况是和竞争对手实力不相上下,平时斗得你死我活,一点也不能松懈,利用春节同行放假时候拉开距离,让商品与竞品相比处于较有优势的位置,那么春节不打烊也是有意义的。
再有就是,季节情产品,春夏季行情即将开始,春节期间竞争小,可以省钱地测款。
要干春节不打烊这事儿,必须是要有目的,要干就干票大的,打个爆款出来。要么就是把平时干不倒的同行干倒。如果在春节期间做个吃瓜群众,守株待兔的把上门的订单接一下,意义不大。除非春节实在没有事情顺手接个单。
干票大的怎么干?想卖更多无非是引入更多流量,更多流量获取直接方法就是推广引流。春节期间竞争小,获取流量是一个比较容易的事情。在有销量规划时不要去看点击单价便不便宜,投产比好不好,拿到多成交更重要。
春节不打烊的操作要点:
一.主图打标
图标上注“正常发货”,点击率和流量引入能力大大增加
二.备货
这个事情非常考验资金实力、供应链、对市场数据分析能力。建议在备货上只备1-3款主打产品。计算好整个春节周期销售量。
备货不足时,可以上调价格(此条无论是否春节不打烊都适用)。
从数据角度来看:有些商家担心,上调价格会不会对我的店铺有影响?肯定是有的,上调价格后转化降低,销量变少。好处是可以持续有销量,不提价一下子卖完了商品没货下架反而对商品的影响更大;从盈利的角度来看。我现在就只有500件货了,如果按每天100件卖5天就没有了,提20元价,卖得少些,每天卖40-50件,可以在春节十余天时间都有货卖,总利润还增加10000元。
三.快递
随着假期临近,能发货的商家越来越少,不要嫌弃邮政慢、顺丰贵,在这个时候还能发货已经是件很不容易的事了。在别人不能发货我们还能发的时候向顾客收个10元左右的邮费发顺丰,顾客都是能接受的。
如果利润低收10元运费还是承受不了,可以把商品的售价再往上加一些。毕竟在这个“你有钱、我有货、快递不收货”的时候,可选择比较的空间几乎是没有,能发货就能横着走了。
实在是接受不了顺丰,邮政也是一个选择,和顾客说明政邮的到货时间,商家只能保证发货时间、无法保证到货时间,如果着急可以自行打11185催件。
四.推广
前面讲了推广的方向,这里来讲一下具体操作。到今天开始我直通车里已经只留下主打款的推广,其它非主打款全停了。毕竟是没法备太多货,这个时候全卖起来也不是个好事。
每天根据店铺总体成交的情况结合车里实现成交,用时间折扣往上调或是下降,调整到达成目标销量的流量即可。
投放地域方面,如果是发顺丰,顺丰不到的地区不投放。
关键词不用作大调整,平时已经调整好的不用动。
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