2019年“双十一”，“口红一哥”李佳琦、薇娅分别实现超10亿元和27亿元的带货金额，几乎是一线购物中心一年的销售额，如此惊人的带货能力，让“网红直播”概念突破圈层，火遍全网。

如今，网红直播的热潮已蔓延至影视行业。比如，电视剧《庆余年》、《大明风华》，电影《受益人》《南方车站的聚会》等的主创人员，纷纷进入李佳琦或薇娅的直播间进行宣传，使得相关电视剧的关注度大增或者数十万张电影票在几秒内就被抢购一空。

 而作为老牌电视剧公司的新文化，又更进了一步，宣布与李佳琦的经纪公司美腕结成战略伙伴，以推进业务合作。次日（1月16日），新文化股价一字涨停，封单超过8亿元。

新文化为何要进入网红直播领域？与美腕、李佳琦合作的主要内容是什么？此次合作对各方有什么好处？下面将一一揭晓。

新文化与美腕签署战略合作框架协议 助力大文娱宣发和艺人经纪业务

1月15日晚，新文化公告称，近日公司与美腕(上海)网络科技有限公司签署了《框架协议》，为推进良好的业务合作关系，实现资源共享和优势互补，推动双方业务共同发展，双方一致同意结成战略合作伙伴关系。

资料显示，美腕公司创办的美ONE品牌是一家大型网红、艺人及模特的线上服务平台，旨在为用户提供拍摄、表演、主播、电商分销等多种合作机会，目前服务于很多一线品牌。

美ONE旗下顶级流量李佳琦Austin，曾任欧莱雅集团旗下品牌美宝莲专业彩妆师，通过美ONE的BA网红化项目孵化成为淘内第一美妆主播和全网顶级KOL。截至2019年9月底，李佳琦在抖音、淘宝、微博、小红书等平台的粉丝已突破5200多万。

 此次新文化与美腕的合作期限为1年（2020年1月1日至12月31日），合作内容主要包括以下3点。

第一，双方积极配合，在全国范围内根据美腕旗下艺人李佳琦和新文化优势资源，为美腕艺人提供客户及整合营销方案，提升美腕艺人线下曝光度及预算收入。

第二，利用各自的优势资源，帮助对方拓展在各自领域中的影响力，推动双方业务发展。

第三，合作期间，美腕可以接入新文化的户外大屏(户外LED、机场大屏、车屏等)资源等优势，扩大艺人李佳琦自身及活动精准营销业务的媒体源范围及线下曝光度；新文化则通过与李佳琦的战略合作，增强其与客户的连接度和在线上媒体渠道的推广宣传曝光，形成“移动互联网媒体+传统媒体”全媒体整合营销方案。

在框架协议签署后，双方各自指派专人负责合作事项具体落实和跟进；同时建立沟通对接机制，就以上战略合作涉及的事项，分项推进，逐步予以落实。

新文化董事会认为，如果本次合作顺利实施和推进，将有助于公司业务发展，预计将对公司未来的经营业绩产生积极影响。

在互联网流量重新分布的新格局下，线上渠道倚重短视频平台和流量艺人，线上线下出现了新一轮整合，包括广告及商品的销售，内容的宣发，越来越多倚重短视频流量的变现。本次协议的签署有助于新文化整合双方流量艺人的资源，在艺人短视频广告业务合作方面有了新的拓展和创新。

通过此次合作，新文化艺人经纪团队和广告团队开发的基于明星的定制类广告产品将更为丰富，给予品牌客户的变现能力更强；除公司已有的短视频“抖星”产品外，在移动互联网端又增加了直播带货的广告产品形态，将拓展公司新的广告产品形态及客户的垂直品类，并有效提升品牌的销量，为公司大文娱宣发和艺人经纪业务带来多维度的发展。

2亿引入国资战投+高层大换血 新文化的面貌已焕然一新

作为老牌电视剧公司，新文化之所以会有这么大的转变，是因为公司去年经历了股东和高层的更迭。

根据2019年7月26日公告，新文化控股股东上海渠丰国际贸易有限公司以2亿元的总价，将其持有的新文化5555.56万股无限售流通股，协议转让给拾分自然（上海）文化传播有限公司。

8月29日，上述股份转让完成过户手续。过户完成后，渠丰国际的控股股东地位和杨震华的实际控制人地位仍保持不变，分别持有新文化9038.88万股、4050万股股份，占公司总股本的15.30%。

而拾分自然持有新文化5555.56万股股份，占公司总股本的6.89%，为公司第二大股东。

拾分自然的来头不小。其最大股东为上海文棠企业管理中心（有限合伙），由上海双创文化产业投资管理合伙企业（有限合伙）、上海双创文化产业投资中心（有限合伙）持股。

前者实际控制人为张赛美，后者是由中共上海市委宣传部、上海双创投资中心、闵行区人民政府、浦发银行各自通过旗下投资平台共同出资设立的规模为20.1亿元，重点支持文化品牌建设和文化产业发展的母基金。该母基金目前已投资了上海电影产业投资基金、弘毅文化基金、微盟集团、亚太未来等一批文化领域的优质子基金和领军企业。

虽然拾分自然承诺不谋求对新文化的控制权，但并不意味着放弃对公司经营管理的干预。在拾分自然正式成为公司第二大股东不到10天（2019年9月8日），新文化就连续披露3名董事、2名高管辞职的消息。

在原有董事辞职的同时，新文化董事会提名张赛美、何君琦为董事候选人，其中张赛美将同时担任董事会战略委员会委员职务，何君琦将同时担任董事会审计委员会委员、薪酬与考核委员会委员职务。

 高管方面，“为支持公司开拓创新、资源整合、迭代发展、全面升级的发展战略需要，推动公司尽快成为内容+渠道+投资为核心的线上线下、精准营销的平台型服务企业”，杨震华、洪国梁分别辞去总经理、财务总监职务，由何君琦、徐敏芝分别接任 

而上述新任董事、高管，均来自拾分自然或其关联方双创投资。

其中，张赛美现任上海双创投资中心（有限合伙）合伙人，拾分自然法定代表人、董事长兼总经理，上海创业投资行业协会副会长等职务；何君琦也是上海双创投资中心（有限合伙）合伙人，徐敏芝为上海双创投资管理有限公司财务负责人。

除了引入拾分自然作为战投，新文化还与其关联公司上海双创投资中心(有限合伙)签署全面战略合作协议。

 新文化认为自身的优势在于，公司在全国90多个城市拥有200多块LED大屏媒体宣发阵地，以及长期沉淀的大型影视、演艺、活动和百度聚屏战略合作等资源优势，而双创投资作为政府产业引导基金体系，聚集了丰富的业内资源，双方共同合作将打造更具规模的大小屏互动宣发的新型影视内容宣发模式。

通过聚屏宣发，双方将形成具有“新文化+双创”品牌的内容宣发平台，并将吸引更多的国际化团队和内容进行合作，从而形成“投资带宣发，宣发促投资”的产业闭环。

本文封面图来源：网络

本文转载自剧Sir（ID：jusir2018），已获授权，版权归剧Sir所有，未经许可不得翻译或转载。