月销8.9万!数十万人在线学理发,美发工具成最大赢家?

距离Tony老师上岗还有一段时间,一部分人已经忍不住要做自己的“发型总监”,在各大社交平台上掀起一阵“全民理发潮”。

郭婉婧腾鱼×第一财经商业数据中心原创2020年2月20日

“如果理发店再不开门会怎样?” 

这个话题最近在微博上引起了7.8亿人次的围观,一条预测“全国男生就要变成F4”的微博更是戳到了多数人的痛点,转赞人数已经超过了81万。

(图片来源:微博)

宅家近一个月,年前姑娘们花大几百烫的精致梨花头,一个月过去早就没了型。男同志们的需求更迫切,日渐茂密的一帘刘海,自然垂下仿佛上帝在眼前遮住了帘忘了掀开。有人不堪其扰,不得已忍着暴露发际线的心酸扎起了小辫。

(图片来源:微博)

头发日渐变长,距离Tony老师上岗还有一段时间,一部分人已经忍不住要做自己的“发型总监”,在各大社交平台上掀起一阵“全民理发潮”。

一场疫情逼出了不少新手理发师

最近,《看天下》就盘点了“中国人被迫在家理发”的翻车现场,精致boys从韩式卷发到小丸子同款蘑菇头只有一把剃刀的距离。很多人只有亲身经历过一次手起刀落后,才懂得Tony老师的好。

(图片来源:《看天下》)

在领教了自己的“手残”后,有网友干脆剃成了光头,这大概是他们唯一一款简单好上手且完全不会失败的发型了。

(图片来源:《看天下》)

参与全民理发的不止有普通人,还有红人博主们。2月12日,B站美食博主“山药视频”发了一条在家理发的视频:没有Tony老师和专业工具,他体验了一把“古法烫头”。这条视频目前有19.8万观看量,虽低于他的平均水平,但弹幕数能与播放量50万的视频基本持平,可见“理发”成了全民都有感而发的话题。可能是担心赋闲在家的网友们照搬他的方法,博主在视频上方提示着“请勿模仿”。

(一个常年混迹山野田间做美食的“武侠浪子”也有待在自制卷发棒下一动不动的那一天。图片来源:B站)

这股“全民理发”风潮到底有多火?腾鱼统计了B站有关“理发”的视频数量,从2月6日以来一路走高,在2月17日达到顶峰,对比话题刚开始发酵时的创作数量已经翻了1倍多。

几个亿的热门话题,带火了一款“理发神器”

在这场全民理发潮里,宣称“理发原来如此简单”的美发工具们也被短视频和直播带火了。其中有两个国产品牌表现突出,一个是在抖音曝光量剧增的黑马品牌奥科,一个是近期销售火爆的映趣。

(网友掐指一算理发器的销量定会成倍上涨。图片来源:微博)

据腾鱼不完全统计,截至18日晚,抖音上2月发布的理发器广告视频超过了50个。

(这是最自然的KOC?图片来源:微博)

“抖参谋”数据显示,2月19日奥科“电推剪”在抖音访客增量暴增,成了家用电器类目曝光量TOP 1。这是该产品第二次上榜,击败了上榜几十次的“老网红”液晶电视机和蒸汽拖把,是名副其实的黑马。

(图片来源:抖参谋)

落到销量上,在抖音商店销量最好的理发器品牌“映趣”一天卖出了1880件。这仅仅是一部分,许多视频推广的是它的天猫店链接。根据“抖参谋”,映趣理发器从2月10日开始抖音访客量剧增,天猫店月销量也一路走高,短短9天卖出了37169件,截至目前月销量已超8.9万件。

映趣理发器能成为近期小爆款,不在于合作博主数量多,而在于带货博主与商品之间的匹配程度。统计数据显示,目前它的带货博主只有32个,数量仅是另一款儿童理发器的十分之一,但视频平均点赞数却高出对方25%。与映趣合作的博主多为科技/测评博主,剪发器在宣传时也主打“一键锁定理发长度”等黑科技功能点,博主粉丝的兴趣与产品属性一致,因此用户更容易被种草。除此之外,双方用户画像也相似,以博主“科技中国”为例,男性粉丝占比84%,理发器的目标用户也大多为男性。

(图片来源:抖音)

除了短视频带货,很多理发器商家也在淘宝直播开播了,从没开过淘宝直播的剪发器品牌映趣在2月15日进行了两次“试播”。专卖儿童理发器的母婴品牌樱舒在2月每天开播至少一次,它在1月份的直播观看量在400-800左右,自从2月9日以来观看量逐渐增多,如今稳定在5000上下,整整翻了10倍。据中泰证券研究所2月7日公布的数据显示,近14天淘宝直播场均观看人数上升43.13%,理发器的爆火跟这波“注意力红利”有关。

在线理发这么火,美发机构却缺席

不同于理发器利用短视频、直播卖货的火热情况,本该是这场狂欢主角的美发机构却显得很冷静。无论是在微博热门话题里,还是各大短视频、直播平台,都少有专业美发机构产出的内容。

如今,各行各业都在线上寻求转机,酒吧夜店在抖音里做在线蹦迪,地产商也在淘宝直播“云卖房”,美发业因为其特殊性无法直接转线上服务。据连锁理发店“加贺与三”创始人称,理发生意必须是“人接触人”,所以转型线上行不通。

但美发业在线上并非完全“无事可做”,在疫情结束前的这段时间,美发店仍然可以利用短视频等内容做营销,比如尝试推出自己在家打理发型的教程。

从B站点击量前十的热门视频可以看到,有关理发的知识点是刚需,时尚博主“发型枫”就有两条关于疫情期间如何在家理发的视频上榜,总播放量12.6万。可能是目前已有内容还不能满足网友的需求,就连去年12月发布的“自己在家就能剪的八字刘海”视频也在近期重新获得了关注,被弹幕刷屏。

也有很多网友认为这些理发教学视频并不能解决问题,表示“眼睛是看会了,手会没会就不知道了”,他们打算“乖巧”等待Tony老师的解救。因此,美发机构还可以顺势推出发型改造视频,让他们提前规划好想要的造型。

已经在短视频平台开设了官方账号的美发机构,大多没有及时围绕热点创作。理发店“秀之阁美发”在抖音拥有300多万粉丝,属于关注度最高的美发机构之一,从1月14日起就停更了。粉丝量排名前五的“全典美发”新发布的3个视频都与年前的创作内容相似,与近期热点无关。

(图片来源:抖音)

其实,美发业利用短视频做营销具有天然优势。《2019抖音数据报告》显示,“美发师”是2019年被点赞最多的十大职业之一,此前也有因为抖音而走红的网红理发店被曝出。这都能说明大众对美发的关注度不低,用短视频带动Tony老师人气或品牌影响力不无可能。

这次全民理发潮,美发机构没能抓住机会营销,却让美发工具借势火了一把。离Tony老师们复工还有一段时间,理发店接下来可要加油了。

 

封面图来源:B站“山药视频”

编辑 | 陈琪

设计 | 庄聪婷

 

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