春节刚过，可能还有些同学沉浸在假期综合症里面；转眼还有不到1个月的时间，3月份的女王节要到了。年刚过，被压制的购买力会得到释放；这也是2019年上半年第一个重要消费节日。对有些类目来说，是个不错的爆发机会。

1月18日-22日天猫店铺报名；符合要求的店铺，在2月3日的时候，就已经完成商品报名了。

淘宝的招商暂时还没有开始。活动预热期在03月03-06日；正式活动在03月07日-09日。 

所以，今天就来跟大家说说关于38女王节，主要讨论下面3个问题：

1.女王节活动每个店铺都能报吗？

2.参与活动的店铺需要注意什么？

3.预热期要做什么？ 

一、女王节每个店铺都能报？

天猫女王节，部分优质店铺可以报名活动；因为平台会根据活动的整体要求和策略，去选择与“女王节”活动契合度高的优质店铺参与。那怎样才算与活动契合度高呢？

包括：品牌知名度、活动契合度、消费者需求、开店时长、诚信经营情况、是否提供运费险保障等；所以也不是每个店铺都可以报名。 

二、参与活动店铺注意事项

1.最低价要求

参加女王节活动商品的最低成交价；必须要小于等于1月18日-3月6日在平台达成的最低成交价；最低标价：必须小于等于在1月18日-3月24日之间已生效或将生效的最低标价。

预热期内，禁止不合理抬价和降价。所以在02月01日-03月02日期间；在天猫或天猫国际上展示的销售价的平均值，上下浮动是不允许超过10%的。否则这会被平台认为是不诚信的行为，会受到相应处罚！

女王节的正式活动是2月9日结束；那么之后的15天内（2019年03月10日-03月24日）是价格保护期；参加过女王节活动的同款宝贝，价格不能低于当时活动价格。违反价格规定的，算一般违规行为，还要扣6分。 

2.发货规则

3月7日-3月9日的订单，天猫店铺需要在72小时内发出；跨境电商保税进口的商品，掌柜要在96小时内发货；海外直邮及跨境电商集货进口的商品，店铺要在120小时内真实发货；

而且都要确保消费者能查到物流消息。其他特殊情形按规定要求发货即可。 

3.其他要求

另外一些其他要求：比如家具类和建材类等类目在进行商品报名的时候，是需要提供无忧购的服务，才可以报名商品的；

除此之外，店铺要提供包邮服务，特殊场景肯定有特殊要求，照做就是了。 

三、预热期要做什么？

1.提前做推广

预热期在3月3日-6日；大家参与了这么多大促的活动，也都知道越是临近大促的时候，直通车和钻展的PPC就越贵；刚过完春节长假，直通车的PPC不会一下子那么高；所以，在活动的时候想省掉一些高昂的推广费，就需要在预热期之前，提前做推广。

说白了，就是要让关注你店铺的用户和想购买该商品的用户，知道你有这个活动。 

2.增加收藏加购

除了通过首页海报，二级页面，微博，微淘，站外或者线下的宣传；在预热期，我们的收藏加购越多越好；所以，我们可以利用营销短信；再做些让客户进行主动收藏加购的活动；比如送赠品、抽免单、送优惠券、买X免X等等。

另外，要注意的是“女王节购物津贴”初始满减门槛（仅每满300元减30元一档）；除了可跨店使用；还可与品类购物券、天猫超市卡、支付宝红包、现金红包、集分宝、单品优惠券、店铺优惠券等叠加使用

在决定自己店铺活动的时候；掌柜们必须注意叠加优惠的计算方式，以免不必要的损失；而且活动越简单明了越好，如果你的活动让买家看不懂，不仅是在增加客服压力；还会让买家觉得摸不着头脑；然后……放弃购买。 

3.关注重点人群

在店铺购买过的客户，一定是需要掌柜们重视的；这部分客户对店铺的认可度和回购率都是比较高的；包括还有很多像兴趣人群、新品偏好人群、价格敏感度低人群、历史同期人群、活跃人群、忠诚客户……这些数据，店铺都需要做重点关注和分析。

新年开工第一天，新征程也已拉开了帷幕，我们将与你一起共同成长！

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