关于春季上新，春节放假前，很多店铺就已经在提前筹备了。想要拿到淘宝的流量，就是看同一时间内，你的数据是不是比其他人好。在销量、评论、一样的情况下，店铺层级高的会优先拿到流量。有好的供应链的话，基本上年前就会准备好产品了。

而在服装类目中，春秋两季是比较短暂的。所以，一般产品的准备期会提前2个月左右。大家也知道，当点击、转化率超过行业标准，超过越多，越容易拿到流量。做得越大的店铺，越注重测款和选款。

有同学就在后台问我，春季新款该怎么测？用直通车测还是钻展测？

所以，今天就要跟大家来讨论下这个问题，分成下面3点来说：

1.春季测款用直通车还是钻展？

2.低价测款怎么做？

3.测款完成后要做什么？

一、测款用直通车还是钻展

首先我们要知道测款的目的！是让可能购买的客户看到你的产品，去帮你选出他们喜欢的款！但是直通车要先建链接，养质量得分，找全网成交关键词……

所以用钻展是不能像直通车那样精准获取流量；但测款会比直通车更快，低成本带来流量。 

二、低价测款怎么做？

服装、男女鞋、童装等非标品，我们主要是测图，同时也要了解地域怎么投放？

1.了解地域

虽然现在都是以上春装为主，但是还是有好多地方的温度还在个位数；那我们的投放，肯定要找到能穿春装的地方；比如广东、深圳、海南……

去看一遍天气预报，基本上15℃以上的地区你都可以投。你放在0℃的地方测，是测不出什么效果的。这主要说的就是有温度限制的产品。不是非标品，怎么测试呢？我们可以分有无老客户两种！

2.有客户

如果你卖的是有老客的产品，在钻展里可以直接对已购买过产品的老客户投广告。购买过你产品的用户，对你店铺的风格和款式比较满意。如果有十款产品，那10张图片里，点击率高的就是客户喜欢的。

3.无客户

没有老客户怎么办？比如家具类目的，你可以利用钻展对近期搜索过该产品的客户投广告；做几款出来，看哪个点击率高。

或者有和你风格相似的店铺，对他开启访客定向；通过点击率确定款式的好坏，之后再做主图、创意图以及详情。而像冰箱、洗衣机等功能重要、款式不重要的产品；我们主要测功能。觉得钻展测款不是很精准的，测完第一轮，你可以再用直通车测；筛选点击率、收藏加购之后，再选出产品。

三、测款完成后要做什么？

测款之后，选好宝贝就好了吗？测款只是帮助你选择爆款的前提而已；宝贝再好，买家不知道啊，所以我们需要去做一张高吸引的主图。这个就涉及到测图、定价了。在定价方面，建议主推款定价不能过低；定的价格太低，直通车怎么开？还有算上人工成本等费用。

所以主推款定价，需要考虑的因素有很多，但是不主推的定价可以稍低。等到产品各方面测试完成后，数据很好，那就要开始做推广了！尤其是基础销量要好好的做！前期不做推广的话，靠自然搜索流量，一天卖几单，成为爆款需要等很久。比如，我们看下面这个2019新款春装：

同一件衣服，79.9的5084人付款，65的17人付款……所以，要用付费推广的方式快速获取到流量，才能避免被淘汰。

【讲师介绍】

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