同样都是开直通车，为什么你的店铺数据没有同行好？我们要明白开直通车是为了获得排名靠前的机会，不是花的越多越好，是越有效才越好！

其实数据的好坏，影响因素有很多：产品、主图、详情页、价格、关键词等等。当你优化过这些内容过后，转化还是提不上去的话，那你就要考虑是不是人群标签出了问题；比如：200块的商品，进店的人群大部分消费层级都在80-100块之间，怎么转化？

手淘首页猜你喜欢的位置调整，加上直通车精选人群的更新，这都是在告诉我们人群标签和搜索人群之间的匹配，真的很重要！

所以，今天就和大家聊聊关于店铺的人群标签，主要讨论下面3个问题：

1.人群标签怎么产生的？

2.如何分析人群标签？

3.直通车精选人群更新内容？ 

一、人群标签的产生

淘宝搜索系统会根据买家最近的搜索浏览习惯，购买偏好、消费能力，购买频率等真实数据，来给买家打标签。比如A在淘宝上买一件价格在500元的韩版修身白色连衣裙；那么这个客户的标签就是韩版、白色、连衣裙、客单价在400-600元之间；下次打开淘宝，系统就会给这个客户推荐符合这些词的宝贝。

但是我们为店铺引流，什么样的流量都可以吗？其实不是，做淘宝客的小伙伴们知道，通过淘客引入的客户标签其实是混乱的，这些客户什么都会买。当进店客户的消费层级在80-100，你店铺宝贝客单价200，两者匹配不上的时候，店铺的人群标签就乱了。

二、如何分析人群标签

我们可以看到生意参谋的访客分析里：有访客分布和访客对比，这就相当于一个访客基础人群标签。能了解到消费层级、性别、年龄、地域、营销偏好和关键词TOP。

投放人群的时候，一定要看消费层级。了解在什么样的价格范围内，买家能接受。接着就要去分析哪些人群是可以合并的，客户在意的重点是什么。再针对需求，进行商品上的区别调整。分析对这些数据，才能引入精准流量提升转化。 

三、直通车精选人群更新

第三点，跟大家说下在改版后的直通车精选人群中，新增了一个行业定向人群。系统会根据近期宝贝及人群的竞价情况，给出计算出的建议溢价。还可以添加各个标签类目至行业定向人群；

行业定向人群主要分：

行业高潜人群：基于整个淘系的标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足店铺在活动节点或行业上的圈人需求。

行业洞察人群：根据不同行业下消费者的购物意向，进行圈选的人群。

淘宝首页种草人群：根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征；同时适合店铺所在行业的人群包，会在理想家、有好货等位置展示。

有的掌柜懂技术之后，通过操作自定义人群，也能找到自己要的精准人群。这也是我们重点做优化的地方。

当收藏加购的访客到一定数量之后，投放的时候可以加进去，溢价稍高些，一次提升转化率。所以说直通车能直接体现人群标签精不精准。除了帮助强化标签，也会帮助提升店铺转化，转化好权重才会好，当你的标签越来越精准，平台自然也愿意分你更多的自然流量。 

【讲师介绍】

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