来源：三文娱

作者：西藤

根据User Local的统计，截止2020年1月，VTuber（虚拟艺人）总数已突破一万人，比2018年增加了十倍。

VTuber是一门好生意吗？为什么这么多公司前赴后继?

一份动画广告报告给出了些许答案——Criteo在2019年4月出具了一份报告，称2020年日本动画广告市场份额将达到2900亿日元，而约有68.8%的企业表示“YouTube是首选媒体”。此外，VTuber已经有了一套成熟的商业模式，且背后的技术已经能支持公司 “批量”推出、运营上百位虚拟艺人。

这些成功出道的VTuber在越来越成熟的技术和商业市场环境下，越走越红火。

但我们也看到了这里面存在的困境——批量出道的新人，吸粉难。彩虹社开通了104个VTuber频道，但平均每个频道的粉丝数也才13.5万；upd8旗下频道的平均粉丝数也只有13.2万人。

VTuber群体不断扩大，但两年多来他们的排名变动却不大。

根据User Local公开的数据，绊爱的订阅量最高，有269万人，总播放量已经接近3亿次。位于排名第二位的绊爱游戏也是从绊爱中专门分离出来直播游戏实况的频道。排名前三的辉夜月，排名第四的Mirai Akari以及第五名的电脑少女小白的排名。

与2018年12月的排名相比，Top10没有发生变化。

VTuber 背后的生意经

多家机构对2020年日本的动画广告市场的预估，都在2000-2900亿日元之间。

根据Cyber Agent公司和seed planning digital effect公司合作实施的动画广告市场动向调查，2017年的动画广告市场是1093亿日元，2020年有突破2000亿日元的趋势。

Criteo也在2019年4月发布的一则报告中提及，2020年的动画广告市场是2900亿日元。其中，有68.8%的企业表示首选的第一媒体就是YouTube。

庞大的动画广告市场规模将有助于推动VTuber的进一步发展。

但对于许多VTuber来说，他们最多的收入仍来自直播等活动演出费。

比如，樋口枫。她是彩虹社旗下的一名VTuber，彩虹社所主办或参加线下Live、大型歌会等共计22场以上的音乐活动中，樋口枫就参加了约14场。

樋口枫最大的收入，来自直播等活动演出费。自从个人演唱会获得巨大成功之后，她就开始活跃在VTuber音乐线上线下的音乐领域。2019年7月16日，在都国际漫画·动漫交易会 Kyomaf官方发布会上，樋口枫和本间向日葵同为日本的“欢迎大使”。

此外，她曾在直播中透露了收益主要来源于音声产品·手办销售、YouTube（广告、superchat、会员）、活动出演费（直播等）、商业推广（游戏等的推介）以及音乐活动（唱歌、CD等）。

音声产品和手办是在彩虹社的官方销售网站BOOTH上进行销售的，会被收取3.65%的手续费，其余在50万日元以内的都用于艺人本身的宣传活动。在2019年1月12日举办了Kaede Higuchi 1st Live “KANA-DERO”的个人演唱会的当天，发售“樋口枫1st Single”个人演唱会CD的KANA-DERO。在2019年5月17日，在彩虹社官网的BOOTH网站上公开发售Kaede Higuchi 1st Live “KANA-DERO” [Blu-ray]，定价7000日元；樋口枫同款夹克发售，售价12000日元。

樋口枫所提到的YouTube收益包括广告收益、superchat（类似于中国粉丝送的礼物）、会员费。她所提及的会员是每个月500日元。

除了商业变现市场和方式的拓宽，VTuber背后的产业环境也日趋成熟。

1、技术日趋平民化

日益增长的动画广告需求会推动VTuber发展之外，为了满足不断增长的个人VTubers的需求，有不少公司开发了支持创作者进行虚拟主播开发服务的业务，让用户能用过一台智能手机就能成为VTuber。

例如，管理彩虹社的Ichikara株式会社开发了iPhoneX专用的virtual live app “NIJISANJI”。使用iPhone的“脸部识别ID”，就可以在角色身上赋予自己的表情变化，将视频放送出去。

2019年6月成功募集到2亿日元的资金的cover株式会社，也开发了同样功能的app“Hololive”。另外还有直接可以制成3D角色的服务。Pixiv从2019年的8月份开始，推出“VRoid Studio”的3D制作软件。使用这个软件不用专业的3D设计师，也能打造出原创的角色。

此外，针对个人运营者的VTuber，平台运营也在不断优化，例如PixivFANBOX、Wordpress等。

2、资本加速产业发展

Mirrativ完成了31亿日元融资，彩虹社拿到了7亿日元投资。

各企业对VTuber领域的投资也非常活跃。除了业内熟知的彩虹社获得7亿增资之外，开发VTuber通信平台的Mirrativ也在2019年2月获得31亿日元的资金调度。

谁在批量运营VTuber？彩虹社开了104个VTuber频道，upd8开了52个

绊爱在YouTube上的订阅量和总播放量最高，但从其运营团队的层面来看，upd8旗下频道数量和总体粉丝量都不如彩虹社（NIJISANJI）。

根据User Local公开的数据，选取其中平均粉丝数在1万人以上的企业虚拟艺人团体进行统计，其结果显示目前彩虹社 Project拥有的频道数量有104个，粉丝数量超过1400万。

 相比之下，upd8的频道数量（52个）仅为彩虹社 Project的一半 ，总粉丝数量为685万人左右，不敌彩虹社的一半。

然而，彩虹社除去表现得最好的月之美兔的订阅量/粉丝数（48万人）之后，平均的粉丝数量依然在13万人左右。而upd8除去表现最好的绊爱和绊爱游戏之后，平均每个频道的粉丝数量仅为5万人左右，虚拟艺人之间实力悬殊。

实际上在日本VTuber业界的大经纪公司以彩虹社、upd8、Hololive（频道数42个，粉丝总数595.9万）这三家为主了。

彩虹社是Ichikara株式会社运营的VTuber公司，于2018年2月8日设立。以活动Live2D的virtue liver group为先驱，所属的代表性角色有月之美兎、樋口楓、静凛等。单是2019年一年内，就有43名VTubers新出道。

根据彩虹社官方公开的信息，彩虹社在日本国内已经吸纳了97名虚拟艺人，在日本全国的虚拟艺人运营团体中是最多的。

 除此之外，由于运营彩虹社的Ichikara株式会社，在2019年4月在中国开始启动“VirtualReal”项目，同年11月于印度尼西亚启动“NIJISANJI IN”，在12月于韩国启动“NIJISANJI KR”，在世界范围内不断扩大虚拟艺人队伍，因此截至目前为止，彩虹社在世界范围内的虚拟角色数量实际上已经超过了一百名。

 在彩虹社的近百名的虚拟艺人角色中，订阅数量排列前五名的分别是月之美兔、本间向日葵、樋口枫、椎名唯华；订阅数量增长最快的是梦追翔，上升了1300%。

同时运营104个VTuber频道，彩虹社怎么做的？

1. 主打“多样化”和“个性化”，擅长虚拟艺人个性搭配

彩虹社团队的特点是“多样化”和“个性化”。

彩虹社团队打破了常人对于VTuber就是清一色美少女的固有的认识，吸纳的男性VTubers有数十位。而且比起团队整体的统一感，彩虹社更加重视每个成员的个性以及因为不同个性之间的匹配所产生的化学反应。

 在直播内容方面，以搭配不同个性的虚拟艺人已经联合企划直播为特点。

根据上图——截止2019年12月1日凌晨为止MoguLive对以高评价为指标选取的三十个的投稿视频的统计数据当中，有彩虹社参与的视频超过一半。由于彩虹社擅长打造艺人的多样性和个性化，通过不同个性艺人之间的搭配，虚拟艺人联合企划的视频占据了三分之一。在高评价视频的内容主题方面，主要有“虚拟艺人出道的自我介绍”（7/30）、3D形象发布（6/30）、“大赛”（4/30）以及其他。其他方面有杂谈、治愈系以及人际关系方面等的生活化内容。

同样，根据Mogulive网，回答收看最多的动画内容是“自己介绍”的调查者占据了35.5%，推测是因为听众听了自我介绍后才能确定是否继续听下去。游戏实况为13.5%，歌唱、乐器等才艺节目是9.9%。视频直播占19.2%，其中人气虚拟艺人的同台联合直播是个人直播的两倍以上。

2. 扩大影响力：高商品转化率 x 线上线下企划活动 x高直播量

VTuber主要的活跃范围包括商品推广、VR直播、音乐、动画网站、游戏/e-Sports、电视综艺、现场活动等领域活跃，获得一定的收入。因此，VTuber的收入模式主要有

产品、服务、企业等的宣传广告收入；

电视综艺、直播室等视频直播出演（类似于艺人出道）；

游戏化、动画、电影、电视化、手办、line表情包等IP变现等。

根据NGA及彩虹周报的统计，在商品方面，作为成员重要收益之一的音声商品，2019年共制作贩售了约20期集体音声，60期个人音声。其他商品包括还发售服装、T恤、贴纸、马克杯、手账型iPhone外壳等手办。比较有特色有如彩虹巧克力糖果，对着糖纸AR扫码可唤出虚拟主播，还有“NIJISANJI x Fragrance5”系列主题香水开售，每种分别对应不同成员等。

彩虹社擅长联合不同个性的虚拟艺人进行企划直播演出。在2019年，彩虹社主办或参加的线下Live、大型歌会等音乐活动共计22场以上。其中在2019年10月2日有9组20名出演的『彩虹社 Music Festival 〜Powered by DMM music〜』以及12月8日有15名虚拟艺人演出『Virtual to LIVE in両国国技館』上，活动现场的参加人数以及出演的人数，在VTuber群体中，都达到了过去的最大规模。

在VR直播方面，2019年彩虹社的直播达到了15670次，平均每天43次。在游戏方面，彩虹社和WIXOSS联合，此外，还有DUEL MASTERS PLAY’S 一起联合举办游戏直播活动，月之美兔和本间向日葵在游戏中登场。

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