最近大家牙口都还好吗？毕竟前阵子刚历节2.14，这阵子又少不了张嘉倪、买超小夫妻的日常腻歪，周杰伦、昆凌夫妻的形影不离，吴奇隆为刘诗诗的包场庆生，冯绍峰、赵丽颖夫妻的官宣生娃等“高糖”现场，让各位看官们，隔三差五就要“酸度超标”，措不及防就要被甜到齁住。这也就难怪日常“固齿”之需如此高居不下，而去火排毒的泡jio大法也需求迅猛冲顶。

以上虽然是玩笑话，但消费者们对明星同款牙膏、牙刷、浴足剂等护齿、养生产品的追捧热情，是有数有真相的。近期，第一财经商业数据中心（CBNData）发布了星数——2018四季度“CBNData明星消费影响力榜”，基于阿里数据，以2018年第四季度为测算周期，发布了1个季度总榜、1个人气榜、1个效果榜、2个性别榜、4个代际榜、7个品类榜，通过综合“明星消费辐射力、明星消费转化率、明星带货直达力、影响人群购买力、明星商品聚焦度”五大明星消费影响力指数，综合衡量明星消费价值。

在其中的2018四季度“CBNData明星消费影响力”日化家清品类榜上，位居冠亚军的均是为“泡脚「瘦身又排毒」养生大法“代言的张嘉倪（NO.1）和吴昕（NO.2），足见“女明星们的「平价」养生秘笈”有多被喜闻乐见；除此之外，从本季新上榜明星的热销单品来看，从王子文（NO.15）、陈伟霆（NO.20）、宋祖儿（NO.21）、朱正廷（NO.22）四人的同款电动牙刷，到孟美岐（NO.19）、欧阳娜娜（NO.23）的同款牙膏产品，不难发现消费者们在口腔护理领域的“消费冲动”。

“逆袭”总能成功引起消费欲

产后速瘦回“少女”的张嘉倪，“萝卜腿”晋升时尚咖的吴昕

抢占日化家清品类榜单TOP1、2的女明星，是最近在真人秀非常活跃的张嘉倪和吴昕，虽然俩人参与的综艺类型不同，但却都是“养生圈儿”的实力派KOL。要说两位都不算当今娱乐圈的当红小花，且出道都已十年有余，常理而言应该与“带货”是远方亲戚。不过，张嘉倪和吴昕的例子告诉我们，只要找对“战场”，什么时候都能成为“主角”。

携夫录制综艺的张嘉倪再次出现在大众面前，是颜值更胜当年“紫菱”的逆龄感；吴昕转移工作重心后对“时尚圈”发起猛攻，大吸眼球的同时，那双被广为“diss”的小粗腿竟然消失了，取而代之的是在大片中毫无违和感的芊芊细腿。就是这种“不可思议”“她是怎么做到的”的好奇心，让剁手党们一步步“上钩”。

若非要将二人的“逆袭”吸引力较个高下，那显然首次冲榜的张嘉倪是得益于久违荧屏的新鲜感，在2018三季度凭借《延禧攻略》中顺嫔一角惊艳亮相的她，当时收获了颇高的关注度，随后自然节目邀约陆续有来。张嘉倪在四季度期间，参与大S主持的节目《Beauty小姐》中分享的“凭借「泡脚」实现产后一周瘦8斤”，瞬间点燃瘦身人士的购物车。这点从二人的2018四季度-日化家清品类的星数罗盘便有体现：

如上图所示，张嘉倪在此期间的同款商品热度以及明星消费转化率优势显著；而鉴于当时吴昕参加的《我家那闺女》还未开播，可见她的带货力是来自此前扎实的“养生标签”建设，所以谁才是真正的“泡脚大使”还要看下一季揭榜。

Data君观点： 如果你能get“马甲线女王”袁姗姗在“健身圈儿”的带货力，那就不难理解“逆袭”对消费者多有吸引力，而且这会是一个“超长待机”的“热销标签”。

“私享”与“代言”的较量

向往女明星同款白牙，打卡男明星代言同款

既然电动牙刷消费圈儿有这么多明星，带着这么多不同品牌，那研究一下它们凭什么受欢迎就很有必要。以下是日化家清品类榜TOP30中以电动牙刷为热门带货单品的明星以及他们的“刷”：

张韶涵（NO.4）x Usmile电动牙刷

王子文（NO.15）x 花上BRUZZONI电动牙刷

宋祖儿（NO.21）x 罗曼电动牙刷

白宇（NO.6）x  佳洁士美白电动牙刷

吴亦凡（NO.10）x 舒客电动牙刷

朱一龙（NO.11）x Usmile《知否》联名款电动牙刷

邓伦（NO.17）x LG牙刷

陈伟霆（NO.20）x 飞利浦电动牙刷

朱正廷（NO.22）x 欧乐B电动牙刷欧气礼盒

王凯（NO.25）x 欧乐B电动牙刷

显而易见，带货电动牙刷的男女明星比例之悬殊，且带货形式也“战队”分明。女明星们均通过小红书直播推荐，为品牌电动牙刷“种草”；男明星则以代言人、品牌大使等“官宣”身份为产品站台。

不过若细看以上产品的价格，可见男明星代言的产品单价从100~400元不等，而女明星带货的产品单价从300~1200元不等。再从带货产品特点来看，女明星同款的消费刺激点在“洗牙级SPA”“声波气旋技术”“超模白”“洁面美齿二合一”；而男明星同款的产品卖点在“礼盒”“联名”“签名”等。

不得不说，follow女明星剁手电动牙刷的消费群，是以刷好牙为出发点，而购买男明星同款的消费群；为明星打call的成分居多，更在乎获得心理上的满足。

Data君观点： 女明星带货遵循的是“产品演绎法则”，即一次直播力荐，热力至少持久大半年；男明星大都采用的是“人形立牌式代言法”，即以门面担当的姿态，实现“一呼百应”的流量，是节点性“套装礼盒”的强力带货人。 

“金主爸爸”对代言人的迷思

毛不易&防脱发；白宇&小白刷；9%男团&洗衣凝珠；101女团&洗衣液

对比上一季该品类的TOP30榜单，此次新进榜的有参与代言汰渍洗衣液的段奥娟（NO.24），以及代言霸王洗发水的毛不易（NO.26），其实两位的上榜都透露着一丝丝“尴尬”。前者汰渍品牌是请了火箭少女101的杨超越、傅菁和段奥娟三人一起站台，但从她们在该品类的带货综合实力来看，其他两位掉队了；后者更是借着“官宣”这位代言人，刷了一波热度，通过“毛不易”与“脱发”的关联度植入记忆点，凿实“语出惊人”了一把。

无独有偶，榜上的陈立农（NO.3）带货的立白心心珠，其实是NINEPERCENT男团一起代言的；而上文提到的佳洁士品牌大使白宇（NO.6）所代言的是有“小白刷”之称的品牌电动牙刷，无疑是借题“白宇WHITE”放大美白牙齿的卖点。

2018四季度日化家清品类星数罗盘来看，白宇在日化家清领域的消费人气度、单品热度以及带货直达力均不俗，相较之下消费转化率显得逊色很多；毛不易在该领域的人气及带货直达力均平平，甚至是与之相关的商品热度，及受其影响的消费者购买力均不尽如人意，但消费转化率却和白宇相当。

这是不是可以理解为，有人气的却不怎么带销量，销量有时候也未必是靠明星带呢？

Data君观点： 快消品牌不论是找“团”代言，找流量明星站台，或是“出人意表”的代言人决策，更多是求的“造势”，毕竟“流量明星”能红多久，噱头营销能撑多久，那都是未知数，此处“代言人”更多是品牌主某次campaign的一发礼炮罢了。