2020年3月30日，第四届淘宝直播盛典如期到来，这一届的盛典上演了特别的云连线、云颁奖、云发布、云签约。上千万人蹲守在手机屏幕前观看这场“云盛典”。

在现场，淘宝直播事业部负责人玄德称过去的2019年“高速发展”，并透露了一组数据：4亿用户成为直播间的“宝宝”（主播对观众的称呼）；2019年全年淘宝直播成交额突破2000亿；主播群体超过100万；177位主播的年度成交额破亿；1.5万主播的销售额破百万。

新的一年，对于主播、商家、机构来说，淘宝直播还有什么新的机会可以把握？

资金流量扶持，主播成长计划

在发布会现场，玄德表示，2020年将会有10万名主播月收入过万。在继续打造头部主播影响力的同时，淘宝直播会给予中小主播很多扶持：500亿资源包。

500亿资源包既包括资金，也包括流量。具体来说，淘宝直播会给表现优异的主播奖励，包括流量、称号、品牌资源，帮助他们构建商业化模式。

对于主播，平台会提供完善的成长体系，让主播们边学边播、边播边学。小主播如何解决冷启动，中型主播怎样寻找货源，大主播怎样去做形象、公关管理，淘宝直播将伴随主播成长，提供一系列解决方案。

尤其针对小商家、小主播担心的“冷启动”，淘宝直播会在流量和入口上给予扶持。

此外，淘宝直播将跟淘宝整个机制进行联动和创新，平台的公域流量、商家私域流量、以及大淘系等都可以为主播、商家所用。在粉丝触达上，目前包括微博、UC、优酷、咸鱼都跟淘宝有所连通，支付宝的流量也会开始开放，打开粉丝运营通路。

直播+短视频将成为平台新趋势

“直播+短视频的流量入口”是淘宝直播赋能商家的六项计划之一。直播后再推短视频，在官方看来是一种优质内容的延续。

此前淘宝直播已经在内测直播推广，一种方式是“直播中引流”，另一种方式是“直播后作为视频落地页投放”。后者是指把直播历史片段做成短视频，然后进行投放推广。相比图文，短视频有更加全面、直观的商品呈现。

直播+短视频将成为平台鼓励的方向，因为它还被官方视为一种粉丝运营渠道。淘宝直播推出的智能数据分析师，会对短视频内容提供建议。通过粉丝亲密度等维度，有助于让主播、商家维护社群运营。

背靠阿里生态，降低直播门槛

淘宝直播的工具在商家端实现普惠，提升效率。在产品端，淘宝直播会基于商家专属直播间进行产品赋能。

过去直播、选品相对复杂，但是现在可以达到最多30s、最快5s入驻，还能够一键上货。基地的门槛会进一步放开，提供星级管理，前期周期营销，促进流量运营，品牌市场认知，用户心智养成等服务。

同时，淘宝直播和阿里巴巴商业平台的联动机制将被打通。淘宝直播会跟淘宝、天猫大的策略做结合、联动，充分发挥钉钉企业管理、支付宝本地服务、阿里妈妈营销端的能力。比如主播、商家如果招商不顺利，背靠阿里生态就可以拥有货品的全供应链。

对于优质的主播商家，淘宝直播将提供服务商体系，并且会助力搭建达人与商家之间的沟通桥梁。

大数据、新技术共同赋能

对于主播、商家来说，直播平台不只是一个数据看板，而应该基于数据对直播进行洞察，把握营销策略，最终达到提效。

利用大数据，淘宝直播希望为主播提供智能数据分析师“小助理”，分析粉丝、货品、内容，比如描绘粉丝画像、分析货品销量等，调整运营策略，帮助复盘。

淘宝直播新的趋势是打造沉浸式的商业体验，应用阿里巴巴实景技术、虚拟现实、场景互动，实现商业增量。在5G、AI的技术创新下，淘宝直播已经在做一些灰度测试，包括AR试妆、AR看房/家具等，甚至还会推出智能虚拟主播，为主播打造虚拟形象，让主播们在下播后也有更多时间陪伴粉丝，这甚至可被视为一种主播IP的延伸。

万事、万物皆可播

在疫情期间，淘宝推出“爱心助农”，为包括湖北在内的20多个省份紧急打通农产品数字供应链，让公众的视野聚焦在农民、农产品上。截至3月10日，淘宝爱心助农计划累计销售农产品达到10.2万吨。

早在2019年4月，淘宝直播就已经推出了村播计划，今年则升级为“村播2.0”。现场16个省市的政府、合作伙伴共同参与，希望村播2.0能够带动更多人参与其中，脱贫致富。

2020年，淘宝直播还将孵化扶持20万家新零售门店，探索打造同城零售的模式，提升消费体验。同时，淘宝直播跟批发市场、产业带进行合作，打造全国百大“云市场”，让生产力流动起来，推动产业变革。

过去这段时间，我们看到很多“新晋主播”的诞生，他们中有导购、法官、售楼小姐、大厨、导游等等，这意味着淘宝直播可以卖商品，也可以卖服务。同时，各种云发布、云签约、云走秀的场景拓展如火如荼，淘宝直播有了更多想象的空间，距离“全民直播”进了一步。

作者 | 张晨曦

编辑 | 陈琪

设计 | 庄聪婷

附：2020淘宝直播盛典获奖名单（来源：淘榜单）

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