在淘宝做生意，点击率起着至关重要的作用！

消费者进店后停留时间有多久，商品的主图（或视频）质量是主要的影响因素，对于转化率影响也很大。

如果是新品，系统是否给你流量，点击率也是最重要因素之一。

当你点击率能提高一倍的时候，流量是不是也提高了？

有些掌柜虽然知道了怎么构图，但是产品的核心文案却吸引不了客户。东西就算被看到了，大家都不愿意去点。

所以，今天想和大家聊聊主图文案怎么写才能提高点击率，主要针对2个问题：

1.主图文案存在的主要错误？

2.如何写好主图文案？

主图文案的主要错误

大家花3秒来看下这两张主图：

以上两款产品，有没有能让你记住的主打功能和卖点呢？我估计右边的图可能有人第一眼都看不出在卖什么……

这种主图都有存在共同的错误：

1、文字内容过多；

2、没有突出卖点；

3、小字部分看不到；

一旦要表达的内容太多了，没有重点，太复杂了，消费者不想看，也记不住。

本身手淘端图片就很小了，要给买家留下深刻的印象，文字内容一定要简短，卖点突出。

还有卖家把图片做成了牛皮癣，这在农产品里面就比较常见，如下：

这种图不能给消费者带来的好的视觉体验，把图做成这样的卖家可能一方面可能没有美工，另一方面自己也不是很懂作图和文案。

如何写好主图文案

要写好主图文案，你要学会目标明确、紧抓需求、精炼表达。你一定要知道，这张图是想要用户点击？还是收藏加购？这都是不一样的。

还有店铺主图文案上会写一些英文、韩文的，客户又不是都能看的懂……所以抓准店铺对应用户需求后，要学会用精炼的方式来表达。

下面我们就看看好的主图文案都在写什么？

1、明确产品，清晰让利

马上4月20号有个有关母婴的大促，遇到活动、大促要明确产品和你的优惠/赠品。

比如下面这张预售的主图，就明确了产品，让利（40抵80、送防摔枕），主题（亲子节）。

另外，尽量用阿拉伯数字来表现。像一些爆款，主图上喜欢写月销1万件，其实不如写成10000有力度。

当然如果点进去只有300件销量，那你就可以换种形式。比如:1小时卖出100件，点进去是一个300多的销量，这个还是可以有说服力的。

2、进行理想描述

你先想明白你的目标客户的需求是什么，就抓住他一个最主要的点来进行理想描述。

拿婴儿床举例，消费者除了关心材质健康还关注孩子能睡多久，3年？5年？

所以下面这两个主图文案是写的比较好的：9种变化用到15岁；大尺寸20年不换床……

用这种方式去直抓目标客户的需求。

3、“恐吓”表达

就是换种方式告诉你，你现在在做的事情有多可怕。

比如卖枕头，时间久了不更换可能会有细菌螨虫等，那就从健康的角度出发，告诉他抗菌防螨。

像买母婴用品的妈妈们主要担心健康问题，比如大家担心有毒的塑料，有毒的漆等等，那反过来就该讲你的东西是没有毒的。

比如这个爬行垫，文案是：安全无味，打开即用……

不过要注意度，千万不要把这个恐吓的“点”捧的过高，否则做不到就是虚假宣传了……

4、气氛渲染

一般遇上大促，大部分卖家或店铺都会展示自己的优惠，但如果你把用户的需求和气氛联系起来可能又是另一种效果。

比如做灯具的卖家在活动或大促时，写上‘总有一盏灯等你回家’，这个气氛渲染的就比较到位了，把灯和家连起来，打动消费者。

这几点只是写好文案的一小部分内容，大家还是需要联系自己的产品去多写多看。

想把店铺运营好，除了必须在技术方面擅长，还有最主要的运营思维、营销逻辑，把这些思路先掌握好，你的店铺才能做好。

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