“听说下雨天，巧克力和音乐更配哦”

“购买维他命水，为你pick的练习生投票吧”

“高端零食，品位不凡”

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这些年，休闲零食商家们“教导”我们：要擦出爱的火花需要巧克力，要为IDOL打call需要维他命，要彰显品位还需要零食会挑。

品牌主借代言人之口的“循循善诱”，果真奏效？如法炮制美妆品牌的“明星家族”，销量走俏？殊不知在零食圈儿，“人多”似乎未必勾起“大胃口”。 

纵观近期第一财经商业数据中心（CBNData）发布的星数——2019一季度“CBNData星数明星消费影响力榜-休闲零食品类”发现，TOP30中有1/3明星带动的热门休闲零食单品，并非他们的品牌代言，如蔡文静x日本野村植物油粗粮饼干、颖儿x源氏辣条、欧阳娜娜x在途TraderJoes麦片等；另有1/3明星携“solo型”代言产品上榜，如汪涵x劲仔小鱼干、朱一龙x味全简单点原味烤酸奶、景甜x爱飘飘酵素粉等；而其余的1/3上榜明星中，有如代言良品铺子的吴亦凡&迪丽热巴等CP代言人双双入榜的；有如百事可乐CP代言人王嘉尔&邓紫棋中，王嘉尔单独入榜的；以及“组团”代言如NINE PERCENT中蔡徐坤、小鬼/王琳凯等个别入榜的。

如此看来，对于休闲零食品牌而言，代言人影响力链条是不是该这样：不找代言人＞solo代言人＞CP代言人＞组团代言人。而在CBNData看来，这其实与品牌的产品线不无关系，比如有些所谓的“solo型”代言，其实是品牌的梯队战略。

-味全家族-

休闲零食圈儿的巴黎欧莱雅

味全酸奶x朱一龙

味全每日C x 李现

味全乳酸菌 x 王一博

味全贝纳颂 x 阿云嘎&郑云龙 

虽说在CBNData星数休闲食品榜TOP30中，“味全家族”仅朱一龙（NO.7）上榜，但不可忽视品牌的“梯队代言人策略”。作为包含“唯果粒”“简单点”“旅行优格”等丰富单品线的“味全酸奶”，携手一位更炙手可热的代言人也是情有可原。

而从产品市场定位可见，味全酸奶主攻都市女性白领，乳酸菌主攻95后、00后年轻群体，每日C针对斜杠青年，贝纳颂则借助品质音乐定位优雅。而对应来看这些单品线的代言人星数罗盘发现：朱一龙综合实力优秀，多线hold住没有问题。

李现（NO.227）的优势则在于影响人群购买力上，此外其线上“消费粉”男女比例可谓是均衡得过分，可见，其不仅“男女通吃”还更易吸引“金力充足”的人群，看来“健康”不失为打动“多金一族”的有利卖点。

王一博（NO.46）“消费粉”中00后占比近25%，属五位代言人中00后“消费粉”占比最高的一位，亲近年轻人就交给他吧。而作为《歌手2019》的人气明星阿云嘎和郑云龙，则凭借在2019年一季度的速燃之势入围2019Q1星数总榜的TOP200，贝纳颂想必是借着这股“直冲云霄”的新鲜劲儿，与音乐进一步关联。 

PS：相比之下，“统一家族”的梯队就没这么“井然有序”了，统一鲜橙多x王源（NO.29）、统一ALKAQUA 爱夸矿泉水x王凯（NO.93）、统一汤达人x刘昊然（NO.67）。从数据来看，入围该季星数休闲食品榜TOP30的王源属个中“变现”最优秀的，但较之代言品牌整体酸奶线的朱一龙，各方面还是略逊一筹；而汤达人代言人刘昊然在线上休闲零食圈的热门带货单品，竟不是统一家的产品，此情此景适合来一碗“酸菜系泡面”。

良品铺子：迪丽热巴 & 吴亦凡

德芙：李易峰 & 李宇春

百事可乐：王嘉尔 & 邓紫棋

王老吉：周冬雨 & 刘昊然（张艺兴） 

见识了楼上的“家族”之战，这层的“CP组合拳”着力点显然集中很多，不过“左右开弓”发力不均可如何是好？ 

神雕侠侣 · 良品铺子：首先要表扬下良品铺子在2019年1月的两个大手笔：全新代言人吴亦凡（NO.18）& 坚果、海味、果干果脯三大品类品鉴官迪丽热巴（NO.15）。前者凭借与品牌“八杆子打不到一块儿”的反差感，为品牌注入潮酷基因；后者则是继《烈火如歌》后与品牌再续前缘，契合度upup，这波操作连星数罗盘都要直呼666：五项指数得分都如此接近，是强强联手没错了。 

双人单车 · 德芙：无独有偶的还有德芙代言人李易峰（NO.28）和李宇春（NO.22），二人在星数罗盘上的得分也实力相当，不过相比之下，李宇春在线上休闲食品圈的热门单品以巧克力唱主角，而李易峰除了带德芙巧克力之余，还分散“带货力”给他代言的蒙牛真果粒。

分开旅行 · 百事可乐：如果说，这就让品牌爸爸皱眉了，那这对不得气得冒火？百事可乐新晋代言CP王嘉尔（NO.23）和邓紫棋（NO.259）在线上休闲零食消费圈儿的表现有着天壤之别。CBNData分析星数罗盘发现，王嘉尔之所以在该季度表现优秀，得益于期间发布的“豹纹瓶”百事可乐。而没有新品发布的邓紫棋虽然在休闲零食消费上落后，但她着实带火了百事可乐LOGO TEE，这波带货路线也是让人啧啧称奇，百事要不要当机立断，索性来个潮牌跨界呢？

上错花轿 · 王老吉：要说百事可乐“苦中作乐”，那王老吉才是真正的苦主。虽说五月刚刚官宣了新晋代言人张艺兴，但咱还是要来盘盘2019一季度还在任的刘昊然（NO.67），以及续任的周冬雨（NO.87）。在此，对二人的星数罗盘就不做详解了，光看二人在休闲零食圈儿的热门单品就该有答案了，总之就是和你“王老吉”无关呗~

伊利安慕希：李晨、杨颖、迪丽热巴（新跑男团五月加入）

农夫山泉维他命水：NINE PERCENT（已结束）

蒙牛酸酸乳：TFBOYS

源氏辣条：阚清子、颖儿、易烊千玺

纪凌尘、papi酱、付辛博（以上均为非官方） 

作为一档综艺节目的冠名商，品牌的代言人可谓是被节目里的明星嘉宾承包了，在最新一季《奔跑吧兄弟》开播后，伊利安慕希便带上7位明星嘉宾一起带货，这队伍之庞大，此前李晨（NO.179）+杨颖（NO.129）+迪丽热巴（NO.15）的三角组合也就小巫见大巫了。

只不过，从三人在该季度星数休闲零食品类榜上的排名来看，似乎就靠迪丽热巴一人挺进，但别高兴得太早，从迪丽热巴的的热门休闲零食品类来看，妥妥地与酸奶无关。 

而安慕希此次7人大队的策略，不知是不是向农夫山泉借鉴而来。毕竟此前农夫山泉维他命水的代言队伍NINE PERCENT（NO.71）是一支9人大队，只不过CBNData发现，与其看组合在休闲食品圈的带货力，不如看他们的个人表现力： 

小鬼/王琳凯（NO.26）、朱正廷（NO.88）、Justin/黄明昊（NO.116）、陈立农（NO.74）、蔡徐坤（NO.56）、范丞丞（NO.64）、林彦俊（NO.79）、王子异（NO.41）、尤长靖（NO.56），同时从单人的休闲零食热门带货品类来看，蔡徐坤和陈立农属九人中的“专情派”，可见有他们上瓶身的产品更畅销，换句话说，是不是只要签这对CP就好？

此处不得不手动@下TFBOYS（NO.20），看似忙于solo少有聚合的三人，在带货蒙牛酸酸乳上，依然实力在线。 

最后让我们来看一下榜单上被多位明星打call，却未曾回应任何一个代言“名分”源氏辣条，从颖儿、阚清子、易烊千玺、纪凌尘、papi酱、付辛博等，这“人人都可以是代言人”的策略，还真不是谁都学的来的。

点击这里，查看CBNData星数《2019Q1明星消费影响力》休闲食品品类榜榜单完整版。