经常被商家问到一个店铺可以做几个爆款？是不是我再去打一个新的爆款，就会对我的老爆款有影响？究竟怎么样我才可以做出爆款群呢？

为什么会有这样的疑问呢，因为下图中店铺的情况是一个常态，很多商家都这样：店铺基本上只卖一个款，到店铺销量第二第三的款基本上就不到爆款量的一个零头。

首先我们来去聊一下一个店有可以有几个爆款的问题。

商家在考虑这个问题的时候，往往会产生淘宝会控制店铺爆款数量的联想。认为每个店铺能有几个爆款是由淘宝决定的。

特别是当商家看到自己的同行爆款数量也不多的情况下，更加坚定这种想法。 

偶尔也会看到部分同行一个店铺里面有多个爆款。形成爆款群，于是又对自己的这个概念产生怀疑：究竟一个店铺有多少个爆款，能不能够形成爆款群？

淘宝对于爆款最大的影响，在于搜索打散原则：搜索关键词后在搜索结果页面下，一个页面同一个店中只有两款商品有展示机会。哪怕这个店铺存在第3个商品，比在这个页面当中的其他宝贝数据更好，仍然无法展现。这就是搜索的打散原则，出于公平考虑让更多的商家有机会，同时让买家看到的产品更加多样性。

很多店铺只能做不超过两个爆款，原因是店铺的品类高度集中。大部分店铺都有如下图所示的情况，受供应链局限店铺产品品类相对集中。

同时商家并未去根据产品的应用场景人群对产品的标题进行细分, 不仅商品趋同，商品的价格和标题亦是近似的。

这种类型的店铺真的很难出第3个爆款。

哪怕商品卖得都很好，从淘宝规则的角度来说，在搜索同一个关键词时，只有两个宝贝在第1页上有展示机会；

从买家的角度来讲，当他搜索沙滩鞋肯定是会买沙滩鞋的，然而一个人去买多双沙滩鞋的机会有多大？

店铺所有流量进来最终都会指向爆款也许顾客看到一块沙滩鞋觉得还不错，进来以后看到爆款觉得更具有吸引力，正就最终成交还是落在爆款上，这也是我们第3个爆款难打起来的原因。 

再来从商家的角度看，无论有多想打起来第3个爆款，但是店铺的重心还是会在现有的两个爆款上，毕竟它是能够稳定的带来流量和销量。

然而在无论品类价格，款式关键词都集中的产品上，打造新的爆款，不可避免会去对于其他的两个款产生销量流量上的影响体现出一个此消彼长的这种状态。

出现这样的情况时，商家优先保的还是原来的爆款，所以新的爆款难以打造。

这个局如何破？

真的出不了3个以上的爆款吗？来看这个店铺：这是一个童装店铺一天的销售情况，日销量在三位数以上的款有8个款，日销量在两位数的有几十款。有多个爆款作为店铺的销量支撑，非常安全，不至于因为一个款销量下降影响整店。有大量的款作为流量入口，是潜力爆款储备。

这是怎么做到的呢？来看销量排名前八的款中，有两款套装、三款连衣裙、三款汉服。每个二级类目下面的款只有三个。为什么能有三个而不是两个？如果三个产品定位是不相同的（价格、人群、款式、属性等）那么是可在一个二级类目上有多款的。

这种二级类目下的布局容易做吗？不容易。所以当这个店铺做到这个体量后我们就停止了连衣裙、套装类目测款。重点放在开发店铺中没有的二级类目上，按店铺的情况列了以下商品：

逐个类目比较，找到货源有优势的类目快速切入，我们决定先从泳衣入手。增添一个品类，可以更轻易的打出一个爆款，占领一个领域的流量和销量。（此款目前正在打造阶段，继续拉升中）

想在店铺运作爆款群，多个二级类目运作是比较容易操作的方法。 

如果受供应链制约，店铺只能运作单一产品，那怎么办？

单一品类的产品店铺爆款群的运作有如下建议：

1.每个价格段做一个爆款。以儿童汽车安全座椅为例，这个产品从几百到几千的价格都有。如果店铺是定位中高端，那么可以从1500-2000，2000-3000，3000以上各打一个爆款。 

2.从产品属性区分产品，从而区分目标人群。例如卖烤箱，大容量的，小容量的，迷你的，在产品的表述上是多少升，在人群需求上对应的是高频使用、入门级和对烤箱有好奇心的人群。

3.最后一个就是最基本的工作，把标题中的关键词排布开。一个品类中能引来流量的关键词排布到不同商品上。

如上图中卖沙滩鞋的商品，货虽然是一样的，但是商品不能全部用“2019夏季凉鞋新款”。销量高的用流量大的热词，销量低的用长尾词。 

并没有规定一个店铺只能有一个还是两个爆款，能有几个爆款，完全取决于自身的运作。爆款群完全有可能实现。

【讲师介绍】