服装品牌未来将怎么玩新零售O2O?
迪卡侬变迷你了!6月,它在上海人民广场开了一家 100平米左右的门店。这已是迪卡侬的第二家小型门店,另一家位于长寿路 189弄购物中心已于今年 5 月开业。这对于常常在郊区开 4000-5000 平米左右的标准门店的它来说这是个新举措。
这家店SKU(库存量单位)只有800左右,比标准店的3.5万少很多。而且每件产品每个尺寸只有很少量的库存。这种开在市中心社区附近的门店主打 “网上下单,2小时门店立取”,消费者可以在店内下单几乎所有迪卡侬商品(除了跑步机那样的超大件),2小时后店内取货(也可以送货上门)。
迪卡侬称小型门店“将一座城市的所有迪卡侬门店相互连结,采用门店仓库的方式,由同城门店进行供货,用户能够更方便快捷地购买迪卡侬产品和服务。”这可能是它取名Connect门店的原因。
通过 Connect门店,迪卡侬可以同时解决上海内环内无门店(毕竟迪卡侬传统面积的大店选址困难),以及消费者对时效要求高的问题。
从两年前的线上下单店内取货,到门店急送和仓垫一体的社区店,包括迪卡侬和优衣库在内的服装零售品牌的O2O举措在更新迭代。
1.0:线上下单店内取货
线上下单店内取货功能,最早是由优衣库大规模实现的。当时它是为了缓解2016年双十一的物流压力。在它之后,国内服饰品牌太平鸟、海澜之家、GXG、Lily和伊芙丽也开通了线上下单店内取货的功能。
线上下单店内自提能帮助商家节约最后一公里配送成本。最后一公里的物流成本是整个物流成本的一半左右。不过,对于服装品牌来说,开通自提可能比零售商以及外卖平台更重要。因为服装相比其他类型的零售库存压力更大,售罄率比较低,所以,开通电商和门店两个渠道(也就是说仓店一体)更容易提高周转率。
线上下单店内取货能减少物流对产品生命周期的耽误。通常,从消费者电商的收货、退货到库房处理退货的周期可能需要一周。如果在店内取货,店内退还,服装“在路上”的时间会大大缩短。对于每隔几周就有上新的快时尚品牌来说很重要。
线上下单店内取货不仅能帮助线下门店解决客流的问题,还有利于拉动消费。根据迪卡侬提供给 CBNData的信息,在开通线上购物线下自提2年之后,迪卡侬官网购物的顾客每五个人中会有一人选择这种服务。而这些到店自提产品的顾客80%都会在实体店场景的吸引下再次进入实体商场购物。天猫服饰总经理尔丁谈及线上下单店内取货时也说过:“如果消费者下单时给他们具体门店的优惠券或暗折,能产生更大转化率。”
2.0:急送,几小时取货
比“线上下单线下自取”更快速和灵活的选择是什么?优衣库的下一步选择主推急送。
今年 3 月,优衣库和顺丰合作推出了门店急送服务。据说上线第一天订单量就超过了一千。
这并非它首创。2018 年 5 月,海澜之家上线美团外卖,也推出了送急件的服务。官方微信称服装外卖是为了解决男性在职场和生活中的突发状况:衬衣弄脏,裤子开线等。不过,一年后这项服务不复存在。
人们生活或工作中会有一些特殊的突发情况。在微博上搜索“优衣库、急送”你能看到有人因为衣服穿少了,在优衣库买了外套;有消费者用急送功能抢热门的联名UT,比如周刊少年JUMP或漫威的联名。
打开饿了么的跑腿服务,除了一众餐饮,排名靠前的还有无印良品。这可能跟消费者对个护服装等产品的时效需求加快有关,毕竟无印良品卖的最好的就是个护美妆和女装。根据良品计画的财报,给无印良品贡献最大销售额的品类是个护美妆品、家具和女装(分别占比 15.6%、14.9%和 14.1%)。
急送的时效比官方电商渠道更快,因为是就近门店发货,哪怕在收快递一般最快的上海地区(很多店铺的总仓都建在上海附近),门店急送都比从天猫店下单更快。另外,对于优衣库来说,和顺丰合作,而不是放在众包平台,能保证急送的品牌体验更稳定。
现在,优衣库的微信推送中都常能看到“急送”服务的推送,比如针对会员的免邮急送券。急送对于优衣库来说似乎更重要了。
新一代消费者更喜欢网购、对时效要求更高、偏向就近买购物,零售品牌也必须适应这些需求。
年轻人都是IWWIWWIWI(I want what I want when I want it,即“我想要就现在”)一代。淘宝上,常常会有因为抱怨“快递太慢”的中差评。
与此同时,社区型零售在兴起:便利店、社区型生鲜超市和社区型购物中心的快速上升已宣告了这一点。迪卡侬和宜家这样以往采取“郊区大店”的品牌零售商也不得不换种方式接近消费者:市中心的小型门店。
3.0:未来还有什么功能值得期待?
根据 CBNData和口碑联合发布的《线下零售新生态报告》(点击链接直达完整报告),未来零售的发展方向是线上线下融合,实现会员、数据、服务一体化打通 ;多行业跨界,融合其他行业元素,进行多元化零售模式创新;社区化,从“物以类聚”到“人以群分”。
目前来看,社区化和跨界趋势都十分显著。但线上线下的融合打通进展并不迅速。2014年,麦肯锡对中国消费者O2O需求调研发现,72%的消费者希望网购商品能提供线下退货的功能,56%的人希望可以线上下单、线下取货。5年后,包括优衣库迪卡侬在内都已经实现了后者,但却少有品牌能线上线下打通退货。
库存打通也还在实现中,打通了线上线下库存的品牌屈指可数:比如优衣库和本土快时尚Urban Revivo。试想,当电商某款某颜色缺货后,如果不从线下店铺调货或者把消费者指向有库存的店铺,可能就会流失客单。不仅鞋服需要这样的功能,美妆也需要。美妆达人就不用再为了畅销口红色号断货而跑断腿了。
本文封面图来源:微博@迪卡侬中国
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