各位小伙伴好！今天我们来聊聊秋装的那点事，今年618之后很多女装店铺都进入了淡季，到底有多惨淡，相信做女装的都深有体会。

今年女装的流量的确也比往年少很多，可见电商平台竞争有多激烈，加上网红平台的兴起，也带走很多购买力很强的年轻女性。

电商环境是不断发展变化的，不以个人意志而转移，适者生存才是我们应该思考的问题。

女装上半年最好的时节是夏季，今年女夏装起量时间从4月中下旬开始；5月紧跟着劳动节和端午节两波活动，店铺流量进入爆发期；一直到618大促活动进入流量高峰。618之后进入稳定期，并伴有下降趋势。到8月初，整个夏季电商时节慢慢的进入衰退期。

给大家看看我手里的一个女装店铺，最近开始尝试上秋装。

从层级排名可以看出618后层级开始掉。没办法，现在是收割的季节，老板不愿意多投推广费用，最大限度的获得利润，加上传统淡季的冲击，流量下降趋势明显。

再看看流量结构：

排名前4都是免费流量，而且搜索流量很多，这就是天猫店的优势，开车姿势也很重要。

你的店铺什么时候秋装？可以参考一下同行top店铺。因为他们的运营团队对季节的把握更加精准，如果他们在最近一期上新中加入了几款秋装试水，那么我们也可以开始这手准备，在夏装上新的时候加1到2款秋装看看效果，这个时候的秋装点击率和转化率都比较差的，主要参考收藏、加购数据。如果店铺访客对秋装感兴趣，收藏、加购数据会比较好，7月底加购率能达到4%以上，说明你店铺访客对秋装兴趣很大。可以适当的增加秋装上新的节奏。

我们来看看ONLY：

新品排序，7月低已经开始大量上秋装。所以我们店铺也应该上一部分秋装看看买家反馈。个别朋友问：如何查看你类目top店铺的上新动态？你进入市场行情——市场排行，选中你所在类目就可以，现在只能看一下模糊的交易指数、支付转化率指数。参考一下还是没问题的。

8月秋装上什么类型的女装比较好呢？

可以从流量解析中搜索每个女装子类目主关键词的展现指数如下图：

搜索“牛仔裤 女”上升期是7月20日之后，一直到8月15日进入旺季。一直延续到10月低。牛仔裤比较特殊，一年四季都能卖，还有比如：秋季连衣裙、打底裤、毛针织衫等在8月初都可适当的上新测款。

聊完上新，我们再来聊聊测款的问题。秋装测款还是有很多需要注意的地方：

第一：季节没到，测款点击率比较差。记得去年有朋友问我为什么他的秋装测款点击率不到1%？都快要放弃了。

第二，收藏、加购指标可以适当的放低。现在天气都很热，对秋装感兴趣的买家比较少，所以指标要降低一点。不要参考转化率，没有指导价值。

第三，粉丝或者老客户测款效果最好。

第四，拉升流量的时间节点很短，前期养好权重，顺着大盘流量节奏快速拉升。

测款预算：

一个计划的测款预算在200到300元，根据你店铺的实际情况调整。

投放地域：其实我不喜欢卡地域，我觉得全地域测出的数据会更加精准，但是秋装比较例外，因为天气真的太热，可以根据流量解析卡一下气温降低的北方省份和点击率较高的中部省份。南方省份请慎中投放！

关键词：如果你建立了一套关键词表，那可以直接从词表中选词。如果没有词表，可以使用系统推荐词或者市场行情——搜索分析，根据大词去找相关长尾词，这个比较麻烦一点。还有就是那些找词软件。

关键词出价：关键词出价参考流量解析中类目大词的行业均价。不同权重基础的店铺获得流量的关键词价格是不同的。比如上面的“牛仔裤 女”权重基础较差的店铺可能2元才能拿到流量，但是权重基础好的店铺只要0.7元就能拿到优质流量。具体出价多少根据你预算觉得，尽量保证每天的预算24小时均匀烧完，至少也得投放10小时以上的优质时间段。

我店铺里面的秋装测款关键词价格就出的比较低。主要是因为店铺权重比较高，而且这种款式型的秋装竞争比较小。如果是牛仔裤 女，我估计得出价0.8到1元吧。

精选人群：测款要不要开人群？这个问题我觉得有点多余，人群是必须要开的。测款人群主要圈老客户人群。因为老客户的测款效果是最好最真实的。（限网红店铺和风格店铺）

如果是全店风格杂乱的店铺，老客户效果不一定理想。你可以自己测一下人群。

这是我秋装测款的高溢价人群，根据店铺其他款的表现，这几个高溢价人群的转化率和投产比是最好的，省去了测人群的步骤。

对于大部分店铺而言，智能拉新人群、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客都是高投产人群，这些你可以不用测，直接出高溢价就行。

购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、领用双11购物券的访客这3个人群你可以测一下，对于有些店铺是优质人群，点击量和转化率都非常优秀，但也可能圈不到人群，拿不到点击量或者转化率较平均水平偏低。

自定义人群：

自定义人群属性词最好两两组合，比如：类目单价+性别；性别+年龄；性别+月消费额度。这样便于人群测试和筛选。

再给大家讲的一个知识点;智能拉新人群是什么人群，为什么点击率和转化率都非常棒？

你开直通车的时候，有没有发现自定义人群前期点击量和投产都还不错，后面慢慢的就拿不到流量了呢？

因为自定义人群中的优质人群被智能拉新人群给抓取了。优质的自定义人群随着投放的推移，都被智能拉新人群给抓取，后面你会发现智能拉新人群的点击量越来越多，而且转化率和投产比也越来越高。而自定义人群每天可能只拿得到几十个点击量，更别谈转化。这个时候我建议大家不要因为自定义人群没有点击量而把他关闭，因为他会影响智能拉新人群的流量，正确的做法是提高智能拉新人群溢价，降低自定义人群的溢价，特别是转化率较差，点击量又偏多的人群包。

测款主要参考数据是点击率、收藏、加购。8月15日之前点击率能达到3-5%以上，收藏加购率能达到4-6%以上的秋款都是比较有潜力的，再优化一下主图、关键词、人群，每天投放少量的推广费用把这个款是权重养起，链接做一定量的问大家、基础评价和买家秀图片。等到换季流量开始爆发的时候顺势而为拉升秋装的搜索流量。

如果是款式性很强的子类目，比如毛呢外套、羽绒服测完款，最好先下架，不然会被同行盯上。

为什么说8月是秋装测款的黄金时期？因为8月换季的时候淘宝会对秋装有一定的流量扶持，所以你的标题中一定要加上2019秋装等季节性词。

这里需要注意的一点，秋装对天气很敏感，所以运营一定要有敏锐的洞察力，拉升流量的时候不能含糊。

秋装爆发期很短，流量拉升到全面爆发期，之后流量就开始往下掉。 

关于秋装测款，款式和风格最重要。建议大家把自己店铺风格统一，风格店铺更能获得不错的流量。

本文转载自春哥上校，版权归春哥上校所有，未经许可不得转载或翻译。

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