9份大数据报告，揭秘抖音、快手、B站内容营销套路！
2017年7月，B站UP主Benny在视频中推荐了国产护肤品牌佳雪“神鲜水”，一度令佳雪天猫官方旗舰店卖断货，连佳雪官方都在店铺发公告向Benny粉丝表达感谢。
短视频平台庞大的用户群、强大的日活及其活跃的社交属性，与电商营销天然契合，越来越多品牌开始在短视频平台大手笔投放广告，短视频平台上也不断涌现号召力强大的带货达人。但是在营销、投放的过程中，品牌和MCN也都面对不少问题：
哪些品类在短视频平台的转化率最高？在短视频平台做内容营销有哪些注意事项？
重金请的KOL为什么不带货？以前合作默契的主播为什么突然不“灵”了？
把“鸡蛋都放在一个篮子里”押注头部KOL，还是“广撒网”投多个中腰部KOL效果更好？
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第一财经商业数据中心(CBNData）推出【短视频平台内容营销】专题，内含9份大数据报告，涵盖短视频平台用户群体研究、KOL研究、短视频内容营销解析等干货，更有多篇深度资讯，为你详细揭晓短视频平台内容营销秘密！
1、《2019短视频平台用户调研报告》
在短视频平台，73%的用户是18-40岁的青年人，其中小镇青年用户占比达49%；47%的用户是已婚已育人士，男女比例接近1:1,白领阶层用户占比达53%；用户的数量在地域分布上差异显著，下沉市场或将成为新的流量入口和行业增长点；有趣、分享、学习已成为用户使用短视频平台时考虑的关键词。
2、《2019抖音母婴群体分析报告 》
在抖音品台，母婴人群以女性为主体，年龄则以中青年为主；抖音母婴人群在中线城市占比最高，低线城市偏好度最高；鸡汤、亲子及美食是TA们最喜欢的三类视频内容；孕期各阶段母婴人群均以女性为主体，但孕中阶段男性占比达到最高。
3、《2019抖音美妆群体分析报告》
在抖音平台，美妆人群以女性占绝对主导，年龄则以轻熟为主；人口小省与高线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强；从母婴群体的活跃时段上看，7点起进入全天活跃期，并在12点与21点形成两个高峰；影视、知识、时尚、美食、演绎等视频内容受到美妆人群喜爱 。
4、《抖音小镇90后女吃货群体研究报告》
小镇90后女性是抖音人群渗透率最高的分群之一；抖音小镇90后女性中美食爱好者高达八成；小镇90后女性44%都是高度活跃用户，近七成用户是抖音视频创作者，人均每4天发布一个视频；抖音小镇90后女性热衷在餐饮场景打卡，偏好传统中餐厅。
除美食外，抖音小镇90后女性偏好时尚、母婴、娱乐等相关领域。
5、《2019美妆短视频KOL营销报告》
该报告重点分析了抖音、快手、B站3个平台美妆KOL发展生态、粉丝画像、粉丝兴趣，以及美妆KOL商业变现情况（含广告和电商）。
报告显示，3大平台美妆KOL过半处于增粉阶段；从KOL自身属性上看，呈现“低龄化”特征，男性美妆博主占比均超过2成；从KOL粉丝特征上看，95后、00后小姐姐，相比80后“老阿姨”更爱护肤、化妆；
尽管头、肩部KOL粉丝活跃度高，但腰、尾部KOL圈层影响力更强。
6、《美妆品牌抖音KOL营销全景分析》
这份报告深度挖掘了5亿抖音用户和80个美妆品牌，呈现各美妆品牌及KOL在抖音的营销全景。
报告显示，国货品牌卡姿兰、自然堂、片仔癀稳居抖音平台美妆品牌获赞数前三，力压兰蔻、欧莱雅等国际品牌；80个美妆品牌中，TOP10品牌占据了超7成KOL。
7、《2019短视频内容营销趋势白皮书》
本报告从行业整体概况、KOL红人现状、平台解析、蓝V企业号、KOL营销现状以及2019年发展趋势六大模块对短视频内容营销进行全方位解读，提炼总结一线营销实战的经验和方法论。
报告还研究了粉丝量前100的美妆、汽车、游戏、母婴类KOL的粉丝画像，及这四个行业广告主的KOL选择倾向。
报告显示，各垂类KOL分布中，小姐姐占比仍然最高，但发展后劲不足，游戏、宠物、创意、旅行类KOL成长空间较大。 文化娱乐、游戏、3C数码、食品饮料、IT\互联网行业的企业号内容运营效果更好 。广告主宜在抖音上做“品牌”，在快手上做“转化”。
8、《快手平台电商营销价值研究报告》
报告显示，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平，其中3C产品、美妆和护肤品等主要品类广告的TGI（目标群体指数）更高。如果仅看TGI，快手“老铁”们对于家装、珠宝首饰和3C产品三种广告类型的偏好程度显著高于全网用户。
报告数据显示，其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。
报告指出，近半数用户会在快手评论区寻求购买意见，有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍愿意接受主播的推荐。
9、《快手平台美妆营销价值研究报告》
报告显示：在快手平台上，89%快手受访用户有意愿购买主播/直播推荐美妆产品；美妆广告主在短视频平台投放比达49%，开屏广告、信息流广告最多；近6成快手人群每月个护彩妆花费超千元。
1、《抖音、快手、B站KOL风格各不同，品牌营销如何选？》
选择一个KOL进行全平台内容创作及分发是极不现实的，一来，可选KOL少，二来，他们在不同平台的影响力也各有不同，粉丝喜欢的内容也有差异，品牌要想做内容营销，需针对不同平台制定对应内容策略，并把控好组合营销节奏。
那么，品牌商们应该怎么在各大短视频平台中进行抉择呢？
2、品牌致谢、粉丝死忠，B站“美妆大佬”们有多强？
B站美妆区“无人插柳柳成荫”，已迅速成长为能与抖音、快手等视频平台分庭抗礼的种草社区。
二次元社区B站，为何能带美妆的货？b站美妆博主，带的都是什么货？
这篇文章将一文为你科普B站美妆生态圈。
3、86%的B站美妆UP主通过广告变现，那些接单狂魔都有什么特点？
广告变现是美妆内容品类最为普遍的变现方式之一，86%的美妆UP主都有与品牌商业合作的行为，仅14%的博主没有通过广告来变现。
那么，接单状态不佳的玩家有没有什么可以优化的方向呢？本文研究了B站美妆类别粉丝量TOP100的美妆UP主近90日的商业合作情况，发现了接单良好的KOL具备几个共性，都是哪些共性呢？
4、怎样做抖音能一夜爆红？学学冯提莫、费启鸣的套路
抖音平台的头部用户有49.1%都是纯素人，而明星只占了头部用户里面的12.6%。在这个社交网络圈里，什么样的“抖友”可以一夜爆红？什么样的内容可以获得百万点赞？
品牌商们如果想在短视频平台自己培养带货KOL，或许可以来这篇文章里找找经验。
5、想找网红带货种草？先查收这份KOL使用指南
如今，KOL在年轻人中占据着相当重要的地位，逐渐接管了年轻人的话语权。年轻人喜欢其制造的内容，同样也乐于接受其所传播的信息。于是，品牌们便想通过借助KOL的影响力，打通其背后的用户圈层从而开拓市场。
然而，品牌与KOL的合作并又没那么简单，想要形成传播又想形成有效转化，这其中更是难上加难。这篇文章就为提供了关于后自媒体时代下的KOL使用指南。
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