做电商的朋友，都在熬夜吧。听到不少“一小时成交已经超过去年全天成交”的欢呼。恭喜销量不错的朋友们！当然也有部分销量不理想的商家。到了现在，大家大致关心的是两个问题，一是今天能卖多少？二是今天推广费用怎么花？

先来看看第一个问题，根据官方过往的数据，平均数据为在1:30能完成大盘销量1/3。1:30的数据没有记录，只能以整点查看。现在去看2:00营业额乘3倍基本上是你店铺今天的成绩了。

有些预热比较充分或是有会场的店铺，到2点营业额能占到全到的1/2到40%。

如果想要算得细致些，可以在生意参谋——实时——时实概况——大促对比中打开去年的数据。

今年营业额=今年1:00-去年1:00+去年24:00

无论比去年多还是少都是这样的算法。现在销量只是定下个初步的调调，接下来的随着时间的推移不一定呈现出去与年同样的走势，接下来的这个走向，也是我们可以自己通过推广预算来控制的。

那么，接下来看看推广费用的安排问题。

在大促之前，很多商家就非常关心大促期间不同时间段推广费用的分配问题。调整推广费用最快捷有效的方法是调整计划的时间折扣和人群溢价比例。大促前被问得最多的是时间折扣怎么设置的问题。这个我不太主动去说，实在被问到会按大致流量的走势给个比例。实际上，比例的设置无非是用来调整流量获取。流量获取又是按照需求来调整，其实没有办法定下一个固定比例。刚才我们就按照各店的成交情况把时间折扣改了一次。

双十一的成交，凌晨两点前靠的是之前的积累，之后的看的就是当天的努力。

对于投放的调整，首先看得是是否有钱可花，毕竟盈利比营业额重要。如前面所提到，一小时已超去年全天的，基本上是可以加大投入力度花多些。如下图，6点以后有异于大盘的增长，就是靠直通车拉出来的。

对于成交没有达到预期的，那就要看是营业额重要还是盈利情况更重要，一般情况下，我会稍降一下推广，哪怕卖得不是那么理想，至少保证今天是赚钱的。

其次，在有钱可花的情况下，可以尽量按照去年的走势去调整投入以实现调整成交，尽可能把走势的曲线拉得更陡。

如果成交非常不理想，推广费用也可以降低一些。卖不到目标，至少要保证好利润。

如果是货不够的话，推广就要停了。我这边就有一款大衣超出预期太多，本来只备了不到100件的货，到一点时已经卖了近300件，赶紧停掉推广。

再者就是时间的控制，让钱尽量能够花够一天，不要有提前下线的怀情况，如果有花费超出预算的情况及时把时间折扣打低降低点击花费。重点投放放在晚上十点前，从搜索到比价下单成交还需要时间。

最后是调整的细节，一般情况下调整时间折扣。如果是转化周期长的产品可以适当拉高“浏览未购买”、“购物车”、“收藏”、“天猫资深”几种人群溢价和双十一人群溢价；如果是粉丝或是网红店可以调高“购买过”人群；转化周期特别短的低价商品可以把主要成交词用抢位助手卡靠前排名；转化周期长的商品钻展只做收割停止拉新。

给大家做个总结：如果说在双十一之前是按购物车成本来调整流量，双十一当天要按投产比来调整出价（这个时候就不看投产比了），结合上述罗列的几种情况，投产比好又有预算可以调高些出价，投产比不好则降低些出价。

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