本期为【双11复盘】系列第2集，上一集 双11复盘1 | 店铺双11表现怎么样？光看卖了几个“亿”还不够（点击标题复习知识点）

来说说双11推广占比多少比较合理。

众所周知，双11一般能得到高于平常许多的投产比，那么在这一天我们花多少比例的推广费用比较合理呢？是和平时一样能花多少花多少？还是说将它控制在一个比较少的比例内呢？

来看下面一个店铺卖了318万，只花了1万做推广，推广的投产比还能到7.41，这样的状况可以说是好的吗？

很显然，推广并没有在这个店铺的双11业绩提升中起到作用。

当然有更多，因为双11推广花多了，造成营业额不少，但是没有赚到钱的状况，这里就不作举例。

实际上，我们无法将推广费用框定在一个固定比例内。推广是为销售目标服务，双11也不例外。

双11当天推广费用要花多少，将由以下四个方面决定：

1.投产比好不好

2.销量目标的完成程度

3.结合预热期投入的情况

4.货够不够

一、投产比好不好

如果在双11当天推广的投产比不错，在推广上就直接能够盈利，那么我们可以在推广上花更多的费用。

二、销量目标的完成程度

前面提到推广是为了销售目标而做的，如果我们的目标、完成情况离预想比较远的话，可以用推广来补量。

如果双11的任务目标未达标，很明显需要加大力度去推。但是如果是已经远超于去年的情况下，那么应该怎样衡量呢？

衡量标准如下图，在生意参谋——实时数据——大促对比中，打开去年双11的数据，无论今年做的比去年多还是去年少，如果在累积时段的数据跟不上去年的走势，就需要加大推广来拉一下。

如果预算充足，投产比又还行，把今天的曲线拉得比去年更陡也是好的。

三、结合预热期投入的情况

如上一篇所谈到，预热期和双11当天要结合起来看，如果预热期已经花了很多钱，但是成交的情况并不理想，那么需要把双11结合整个预热期的花费去看，尽量做利润最大化的投放。

四、货品情况

这点不用多说，不能因为形势大好，一下子把自己卖挂了。热卖一个双11，余下一个月都在发双11的货。要看着货品的情况降低推广费用。

所有数据都是固定在那的，而情况是多变的。所以双11的推广预算没有比例可言，商家需要参照上述四个重点结合自身情况调整。

【讲师介绍】