写在前面

2019年，有一句网络流行语“我太南了”走红社交媒体。对于一些消费领域的创业者来说，刚刚过去的这一年的确有点“南”。根据烯牛数据，2019年国内创投市场投融资事件同比减少31.41%，消费领域的投融资事件更是减少了45.40%，披露融资总额减少64.19%。

虽然资本趋于谨慎，但从消费端来看，2019年依旧是个火热的年份。2019双11期间，仅天猫的成交额就达到2684亿元，有15个品牌成交额超过10亿，299个品牌也跻身单日成交额的“亿元俱乐部”。

第一财经商业数据中心（CBNData）通过观察企业数量变化、投融资情况、舆情热度、行业头部企业动向，结合第一财经商业数据中心多份深度行业大数据报告，筛选出2019年消费领域10大新赛道（点击链接直达）。这些赛道，有些是创业者发现的新大陆，有些是行业头部玩家的新角力场。

以10条赛道，作为回望2019与展望2020的桥梁，第一财经商业数据中心邀你一同感受消费领域的最新风向。

2019消费领域10大新赛道 ② | 植发机构

植发机构指为消费者提供毛发移植服务的医院与机构。毛发移植是通过特殊器械将毛发的毛囊周围部分组织一并完整切取，脱离原位，然后移植到需要毛发又经过一定准备、具备接受该毛发条件的位置。

• 工商局注册的植发机构数量超过4.2万家。

• 雍禾植发、碧莲盛分别在2017年、2018年获得3亿和5亿的战略投资。

舆情热度：

代表玩家（排名不分先后）：

雍禾植发，碧莲盛，大麦，新生

背景

一、国内约2亿人有脱发困扰，脱发人群年轻化趋势明显

世界卫生组织的数据显示，每6个中国人中就有1人脱发，总计约有2亿人群受脱发问题困扰。

同时，中国的脱发人群呈现年轻化趋势。艾瑞咨询发布的《2018年中国植发行业报告》显示，中国有植发需求的人群平均年龄为34岁，80后植发需求为39%，90后也高达36%。

2019年1月丁香园和《健康报》共同发布的《2019 国民健康洞察报告》显示，脱发是90后的“最担心健康问题TOP5”之一。与70后及70前人群相比，90后和80后等年轻人关注颜值，植发的意愿增强，且不在羞于提及植发。碧莲盛的董事长尤丽娜曾对媒体表示，90后已成为在碧莲盛就诊的“主力军”，比例高达50%-70%。

二、可支配收入、医美接受度提升，助力植发行业发展

大多数案例中，植发手术的客单价均在万元以上。可支配收入的增加提升了年轻人付费的意愿。国家统计局数据显示，2017年全国居民人均可支配收入25974元，实际增长7.3%。分期付款、医美消费金融的普及，也进一步降低了潜在用户决策的门槛。

现状

一、四类玩家聚集，头部公司已进入数亿元营收体量

目前植发赛道聚集了四类玩家：一是公立医院的植发科室；二是以碧莲盛、雍禾植发、科发源、新生等为代表的全国民营连锁植发机构；三是以伊美尔、熙朵等为代表的民营医美整容机构植发科室；四是以恒博等为代表的民营非连锁机构。

二、营销投入大，内容营销重要性正在提升

目前国内植发行业的渗透率偏低，机构依靠口碑传播的获客效率有限；同时植发又多为一次性交易，消费者复购率低。因此植发机构依赖于持续的营销投入获客。

目前市面上暂无公开的植发行业财务数据，但根据好头发创始人老徐的测算，以一个500人左右、15家以上分院、植发费用平均客单价2.5万元的大型连锁机构为例，其营销成本占比约在30-35%左右。

搜索广告是植发机构最主要的营销途径。艾瑞咨询发布的《2018年中国植发行业研究报告》显示，植发机构营销费用中搜索类广告占比60%。

但搜索广告的占比正在下降。以雍禾植发为例，2017年为例，其在百度平台投放的广告费用比例下降至30%左右。同时，内容营销的重要性也开始提升，诸如知乎等开始成为新的营销渠道和手段。

三、艺术植发等新项目兴起，挖掘出新的潜在消费群体

以往的植发服务，主要针对有秃顶困扰的人群，因此消费者以25-28岁求职、求偶期的男性为主。但近些年来，发际线修饰、植眉、睫毛种植、艺术胡须等新兴的植发项目，吸引了女性用户和年轻群体，为行业提供了新的增量市场。

雍禾植发相关人员接受采访时表示，十年前超95%的顾客均为男性，而在2018年12月时，女性顾客占比已接近40%。

新“植发”项目也在吸引年轻人。熙朵医疗美容机构联合创始人李美瑛2018年11月在接受媒体采访时曾介绍，包括植眉、发际线、头发加密、艺术胡须、艺术鬓角等在内的艺术植发约占营收的30％，并且比重还在逐年增加。

四、头部玩家开始构建毛发生态链

植发是个一次性行为，植发手术完成之后用户就会离开。基于此，头部玩家开始搭建自己的毛发生态链。完整的毛发生态链除了植发，还有护发、养发、固发、假发......

2018年，雍禾植发母公司收购英国建发品牌史云逊，实现从植发市场向毛发市场转型。2019年12月，大麦微针植发与养发品牌国颐堂签署战略合作协议，共同打造“养发+护发+植发”的头皮护理全产业链。

构建毛发生态链，可以留住用户不断产生新的消费，同时拓宽用户群体和市场空间。可以预见未来不仅头部企业会继续拓展产业链条，中小机构和养发、护发机构，也会参与其中。

展望

1、 在艺术植发等新项目的推动下，将有更多群体选择毛发种植服务

2、在毛发生态链的构建中，头部玩家的优势将日益明显，但艺术植发的兴起，也将在垂直领域给地方性、小型的机构带来发展机会。

本文数据来源：CBNData消费大数据

数据合作伙伴：烯牛数据；天眼查；新浪微热点

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