情人节所引动的“浪漫经济”，让整个月的营销活动多了几分温馨与甜蜜。虽然疫情还没有解除，但不少品牌已经在营销阵地上摩拳擦掌，想用一次优秀的节日营销拉开今年的序幕。因此，兵法先生和团队的小伙伴整理了近期的案例以及大众对活动的反馈，想从中挖掘出可以借鉴的亮点，同时帮大家规避一些常见的问题。

“审美疲劳”是不少粉丝在交流中都会提到的一个词语——不管是常规的借势海报、跨界联名包装，还是这两年特别火的social营销，都因为太多同质化案例的出现而变得索然无味。为了借势而借势的活动内容，不但过度消耗了消费者的耐心，还提升了受众的审美阈值，起到的传播效果也微乎其微。当然，优质的内容总会受到大家的追捧，而兵法先生最喜欢的，就是今年限量款的老干妈，产品和内容都相当火辣。

老干妈不“老”，一直很“新”

老干妈给不少人都留下了低调、朴实的印象，即便在很长的时间里这都是老干妈的优势，但面对喜欢尝鲜的新生代消费者来说，这样的品牌策略似乎已经“老”了。不过，了解老干妈的人都知道，品牌的封神之路并不像外界想象中那么简单，老干妈系列产品之所以能称霸国民饭桌，靠的也是对消费者需求的持续洞察。

从1989年陶华碧用砖头盖起“实惠餐厅”开始，她的经营理念就从未发生变化——与其盯着产品、盯着竞争对手，不如盯着消费者的喜好。让需求驱使创新，是陶华碧在几十年前就开始做的事情。一开始，她的餐厅是卖凉粉凉面的，当她发现大多数客户是冲着麻辣酱来吃面的时候，就改变了自己的产品策略，开始专门卖辣酱。

后来，当管理团队很难通过自身洞察来制定新品策略时，他们引入了大数据，对于各销售区消费者的口感进行综合分析，对产品加以调整和优化，让新研发的产品可以最快、最有效的适应目标市场。与其说老干妈深受消费者的喜爱，不如说她一直在根据消费者的喜好在改变。

反差够大，方能打破固有印象

当然，老干妈深谙，产品上的“新”只是基础，想要吸引年轻消费者的注意力，还必须在营销上下苦工。纵观近几年老干妈的营销campaign，还有点不鸣则已一鸣惊人的意味。

2018年9月，春夏纽约时装周上，以红色为底色，胸有印有陶华碧头像的卫衣亮相T台，一时间，“老干妈卫衣”成了不少人潮酷青年心中的网红单品。后来，老干妈还和男人装合作，合作推出了“定制礼盒”、“定制手提袋”等商品，老干妈也因此多了一个火辣教母的标签。2019年，老干妈一支魔性广告也风靡了整个微博平台，魔性剪辑、鬼畜舞蹈、洗脑神曲的组合让这支广告的热度居高不下....

而这次老干妈“教你谈恋爱”的包装，加上1314瓶限量款的设计，让老干妈成了情人节当天的最热单品，官方旗舰店刚推出就售罄。我们先来看看这组产品长什么样——

这些略“土”的情话，配上朴实的老干妈，碰发出巨大的营销势能。有不少宅在家中的消费者，也因为这种趣味性极强的组合会心一笑，收获巨大的声量也是情理之中。

看完这些案例我们会发现，老干妈在营销活动的策划上非常大胆，他们一直在颠覆，让产品和“本不应该”成为跨界的对象进行跨界，再配上一些“本不可能”的文案，出现在“不合时宜”的场景中。正是因为这些巨大的反差，老干妈在消费者心中的形象也越发年轻，打破固有认知也指日可待。

缩短路径，提高产品转化率

做营销的朋友都知道，我们策划活动的根本目的，还是为了提高产品的转化。即便一次脑洞大开的创意活动收获了巨大的声量，但消费者在购买流程中经历的每一个环节和步骤，都会让转化率掉一大截。

举个例子，如果这次的案例只是老干妈在情人节期间投放的创意海报。即便有消费者因为对广告的好感去网店挑选购买，但官方旗舰店中琳琅满目的商品反而会起到“劝退”的作用。毕竟，这部分消费者并不是为了某一个口味或产品而来，过多的选择会增加消费者的决策成本，降低产品的转化率。

之所以说老干妈这次的案例非常成功，其中最重要的原因就是他降低了消费者的决策成本。

1、特定时间推出，不一样的情人节礼物

对于热恋中的情侣来说，情人节是最期待的节日，也是最头痛的一个节日。每年此时，关于礼物推荐的文章都会应运而生，但是同质化的内容太严重，很难起到实质性的作用。而限量款老干妈的出现，则缩短了部分消费者挑选礼物的时间。

2、店铺组合上货，满足不同人群的口味

6瓶的组合装，既包含了经典口味风味机油辣椒，也包含了风味豆豉、特质牛肉末、香辣菜等不同口味的产品。这种组合方式减少了用户对口味的对比和挑选，也是提高产品转化率的关键。

3、产品限量发布，激发消费者的购买欲

限量制造的稀缺感，总是能给消费者带来“人无我有”的满足感。这是人性的弱点，也是产品营销的绝佳切入点。如果不及时购买就会错过这件商品，这种心理正是限量版上线即售罄的重要原因。但归根结底来说，此次活动从各个方面来看都缩短了消费者的决策成本，这点才是我们值得学习和参考的关键。

写在最后：

相比其他的产品或是限定款来说，老干妈的性价比依然有着巨大的优势。我们必须承认，好的营销是锦上添花，好的产品才是品牌赖以生存的关键。而老干妈，就是最好的例子。

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