本期为【老梁专题】第23课，上一课 搜索优化22招 | 3个动作，教你批量炮制自带流量的新品标题（点击标题复习知识点）

本期内容将给大家讲解做标题的第一个步骤：找词。

找词是做标题的一个基本功，找词的渠道有很多，这篇文章会给大家将一些常用渠道以及不能用的渠道。

找词的渠道有很多，但是常用的也就以下两个：

1，生意参谋的市场行情；

2，手淘的搜索下拉框。 

先来看第一个渠道：生意参谋的市场行情。

这是一个最常用的渠道，词是根据类目来展示的，可以看到每一个大类目或者子类目中的买家搜索词，而且每个词都有很多具体的指标，非常有参考意义。所以我们找词的时候，都是以这里的词为主的。下面来看一下生意参谋市场行情中的词表（下图）：

我来对市场行情这里的词进行一下简单的解读。

首先看区域②（绿框部分），我案例中的市场行情是专业版的 ，但是行业热搜词这个功能标准版就有。所以只是找词的话，市场行情标准版足矣，这里并不一定要购买专业版。

再来看区域①（红框部分），这里是用来选择时间范围、类目、终端的。这里我们一般选择最近7天、子类目、所有终端。子类目选择方面， 你的产品是哪个类目的，就选哪个类目。我们案例中是选择了钱包这个二级类目。

然后看区域③（蓝框部分），这里有很多不同的词的分类，一般我们都是使用热门搜索词，而其他的分类用的并不多。

最后来看区域④（粉框部分）。市场行情里的行业热搜词之所以很好用，就是因为每个词给出了很多的参数，比如搜索人气、点击人气等。

简单解读一下这里的主要参数：

排序：只是一个序号而已。

搜索词：这里如实的反映了买家正在搜索的词，词序、连贯性、有没有空格等等，都跟买家实际搜索的词是一模一样的。比如第一个词‘钱包女’，买家就是搜的这个词，而不是‘女钱包’，‘女钱包’和‘钱包女’是两个不同的买家搜索词（但是对于卖家来讲，这两个词搜索的时候匹配的搜索结果是相同的）。

搜索人气：搜索人气越高，这个词被搜索的人次数就越多，这个指标体现了这个搜索词的热度，也代表了这个搜索词可以给匹配宝贝带来的展现量。

点击人气：如果说搜索人气代表的是展现量，那么点击人气就是这个搜索词可以给相关的宝贝带来的流量大小了。点击人气是指搜索这个词的人，最终点击了多少个宝贝。

支付转化率：这个指标代表了搜索这个词的人，会购买产品的几率。至于购买谁家的，那不一定，所以这个转化率，通常会高于我们宝贝的转化率。支付转化率越高的词，说明搜索这个词的买家越容易成交。

直通车参考价这个指标并没有太大意义 ，直通车的数据，我们还是要参考阿里妈妈直通车的数据报表。

好了，如上就是第一个找词渠道，生意参谋市场行情。我们可以把这里的数据下载下来备用。点击右上角的‘下载’按钮即可下载（如图）：

下载之后是一个excel表格，需要进行一下简单处理，删掉最开头的4行无用行（如下图）：

除了生意参谋市场行情之外， 另一个常用的找词方式就是手淘搜索下拉框。

在手淘的搜索框中输入一个词，就会在下面自动出现一些匹配词，这些词被点击的几率是很高的，搜索量也是非常大的（如下图）：

通常我们会把这里的词，与生意参谋市场行情中的词进行合并，然后一起作为做标题的词表来使用。

上面讲了2种找词的常用途径，下面说几个不建议使用的找词途径。

1， 淘宝排行榜（top.taobao.com），找词很麻烦，而且没有指标。

2， 直通车top20万词表，只适合直通车，并不适合做宝贝标题。

3， 直通车流量解析，同上，只适合直通车，并不适合做宝贝标题。

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