本期为【手淘首页系列】第2集，上一集 手淘首页系列01 | “定向”流量暴涨，跟“猜你喜欢”升级有何关系？（点击标题复习知识点）

在投放的过程中，商家经常会拿定向投放的效果与关键词相比，特别是在定向点击率低时是否会影响推广权重，以及点击率低的流量会不会不精准这两个问题上。下面来谈谈定向推广中的一些误区。

误区一：点击率，CVR，加购收藏降低代表“猜你喜欢”的流量不精准？

误区二：CTR，CVR变低将影响直通车关键词质量分或对首页免费流量的获取？

上述两个问题都是由点击率辐射出来的。关于定向的点击率低，分两种情况来看：一是常规的情况下点击率低于关键词点击率，二是猜你喜欢流量升级后点击率变低。

第一种情况，关键词和定向展现本来就不在一个维度下，关键词基于买家搜索环境下，属于被动展现。定向根据买家近期行为匹配到叶子类目，属于主动展现。点击率不同很正常，照买家行为匹配，很可能会出现一些最近已经买过或是其它情况已经没有需求的人群。点击率低，不代表发生了点击的这部分人群精准度有问题。而是展现的这部分人中有可能有已经没有出需求的人群。

第二种情况，最近“猜你喜欢”流量升级后点击率比之此前变低。这是由于展现量扩容的原因。

点击率，CVR，加购收藏降低是因为您原来没有展现机会的宝贝或者人群，现在有可能出现在较靠后的位置中，这是您PV增长的原因。其次“猜你喜欢”不同排位之间存在一定的数据效果差，您的宝贝展现在了相对靠后的位置中，因此您的CTR，CVR才有所降低。这是位置排序导致，并不意味着给您匹配的人群质量变差或者变的不精准了。

之前只是圈很小一部分人，优先把最精准的一小块人群圈定了。可对于每个商家，能分到的精准流量就那么一点点。要扩大展现，必然会不如此前，但不代表就是不精准。用关键词来举个例子：如果我们只投放品牌词，无疑点击率和转化率都是比较好的，当扩大到一些热门词时，效果开始变差。那么可以不要热门词仅投放品牌词吗？当然不行。放在“猜你喜欢”升级流量升级后的情况亦是同理。

由上述可见，定向点击率低并不代表流量不精准；定向与搜索关键词是相互独立的投放机制，点击率评价亦是区分比较，定向点击率低亦不会影响账户推广权重及质量得分。

在底层投放链路上，搜索关键词与定向推广属于独立的投放机制，两者并没有关系。关键词为搜索场景，定向猜你喜欢等为推荐场景。不同场景间消费者的目标亦截止不同，搜索时消费者就是冲着买货去的，因此CTR,CVR拥有天然的优势。推荐场景更偏向于逛的场景。因此两者是不同的。投放链路不同，投放方式不同，评估方式亦不同。所以千万不要以为定向点击率低会影响直通车推广权重而不去投放。

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