关键词推广和定向推广,是人找宝贝和宝贝找人的区别。
本期为【手淘首页系列】第3集,上一集 手淘首页系列02 | “定向”点击率低会危及推广权重吗?(点击标题复习知识点)
本系列文主要探讨的是猜你喜欢和定向推广流量,为什么定向出来了?因为定向是直通车猜你喜欢位置的投放的中台,猜你喜欢的投放和展现是基于定向推广上,后面会谈到的钻展单品推广亦同。
定向推广依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝,展现在目标客户浏览的网页上,锁定潜在买家。
关键词推广是在顾客主动搜索场景下被动展现,也就是说,只有买家在搜索框输入相应关键词时,关键词推广才会有展现的机会;定向是在将商品匹配给顾客的推荐场景。在非搜索环境下,一些固资源位上展现。是人找宝贝和宝贝找人的区别。
综上所述,我们可以抓取出几个关键词“智能”、“兴趣点”、“位置”。这也是定向的三大组成部分:智能投放,买家兴趣点和商品属性互相匹配的就在这里面完成相互匹对;购物意图定向是针对商品典型属性供商家选取重点投放。商品兴趣点不是一直不变,会随着商品自身数据累积以及在定向推广中数据累积增多;展示位置,我们平时能看到的不外乎PC的几个位置和手淘首页猜你喜欢,实际上定向还有位置包,包含了众多精选流量站内站外的位置。
敲黑板说三遍,以下是兴趣点,不是词!定向推广是推荐场景,买家不需要搜索,和关键词没关系!所谓的兴趣点可以理解为属性的组合,如下图中“新生儿”、“夏季”、“纯棉”、“薄款”、“宝宝”、“婴儿”、“女童”都是对于买家在购买袜子这个商品上的兴趣所在,以组合的形式挖掘出买家精准需求。
只要做了定向(智能投放)推广的商品都会有所有兴趣点和展示位的展现机会。当然,具体是否能够展现要视乎出价及商品自身情况。没有必要一开始就特别针对兴趣点或是位置单独做过高溢价。只有当其表现特别好,或是打算重点去做的人群或位置但完全拿不到流量时才有提高溢价的必要。
定向主要展现形式如下图所示,展现是千人千面的:
【一条福利】
蛋蛋老师的双11主题分享视频出炉啦!>>点击标题查看详情《双11系列:直通车投放策略》
离双11大促越来越近了,直通车推广预算有限的中小卖家,如何分到双11的流量红利吗?与大品牌拼不过折扣力度,低单价商品又该如何做大促?这些在蛋蛋老师分享中都会举真实案例一一讲解。
现在该视频参加限时赠一得一活动!原价300元,将视频链接分享给好友,您将免费解锁!
【讲师介绍】
好文章,点个赞
版权提示
转载第一财经商业数据中心原创稿件,请于文首标明来源、作者,并保持文章完整性。非第一财经商业数据中心原创稿件,未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用。如需转载或以其他方式使用稿件内容,请联系CBNData客服DD-4(微信ID:CBNDataDD4)