写在前面的话：

距离天猫双11大促只有不到一周时间。蛋蛋老师特推出【双11备战篇】，为商家们提供一些参考。赶紧赶在大促前get一下吧！

说到双11能卖多少，是不是又期待又紧张呢？今天和大家分享一下双11营业额估算方法。

一、双11营业额估算的公式

今年双11营业额=今年8-10月营业额/去年8-10月营业额*去年双11营业额

这个公式的逻辑是用今年比去年营业额的增长的幅度（当然，也有可能是下降幅度）来去算今年双11比去年双11的增长。

如上图，这个店铺去年8-10月营业额合计1197980.18元，今年8-10月营业额合计1213237.57元，这是一个营业额基本上没怎么增长的店铺，所以今年双11的营业额也和去年相当。

对于去年双11做了多少，大部分商家只有一个脑海里的印象，拿不出具体数据，查看去年双11数据的方法有两个，一是在作战室里的活动对比，另一个方法是在生e经里查看（前提是去年双11你的生e经在服务期，现在马上去订购也是看不了的）。这两个渠道都没有，如上图般估个数也不是什么大问题。

当然，按上述方法计算出来只是个大概区间。具体还要看今年与去年活动资格是否有差异，有会场变成没会场或是外围变成了完全没报上活动，也会造成巨大的差距。此外就是主推商品单价、竞争对手情况、今年推广投入也会对实际的销售额带来影响。

二、商品流量规划及目标设定

先将目前营业额进行拆分，算出每个商品在目前营业额中的占比,下表为生意参谋中商品销量数据，以10月中一天或是10月整个月做为数据样本皆可。

将上图中店内主要热卖商品的销售额、支付买家数进行统计。用支付金额/支付买家数可算出买家在这个商品上的平均购买金额；用此商品支付金额/总营业额算出此商品在店铺中销量贡献占比；再用双11目标乘在营业额中占比乘双11目标（前面用去年8-10月营业额估算出来的值。当然，如果觉得算出的值太不靠谱也可以另外定一个值）得出此款双11的销售额；再用销售额目标/平均单价得出达成目标销售额的销售笔数；再用支付笔数/转化率（图2中去年双11的转化率）算出所需流量。因为转化是全店转化，而且大部分商家是没有办法找出去年双11的转化率，所以后面两个数据是标灰的。

上表各数据的计算方法：

平均单价=支付金额/支付买家数

在营业额中占比（店铺销量占比）=支付金额/总营业额

销售额目标=双11目标*在营业额中占比

支付买家数=销售额目标/平均单价

通过上述方法即可算出店铺双11的销量以及主推商品的备货量。

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