本期为【双11复盘】系列第3集，上一集 双11复盘2 | 1万做推广、成交318万，这种投产比赚了吗？（点击标题复习知识点）

对于预热，今年有两个重要的时间点，一是10月20日预售开始，流量和转化都急剧下降；二是11月1日预售开始，双11价格透出，转化进一步变差。

对于商家，一方面店铺希望早些透出优惠信息预热，为双11储备流量，另一方面当然是眼下的成交更重要，双11优惠信息一透出必定对转化影响很大，所以什么时候开始预热、透出优惠信息、加大推广力度，也希望能够有一个更科学的数据指导。

究竟该怎么样安排这个时间？购买低单价、转化周期短的商品的顾客对大促敏感度弱些，反之高单价、转化周期长的商品受大促影响强。具体适合各自店铺的预热时间大家可以看双11投放的效果。

先来看一下双11之前，在11月10日，直通车的转化近乎冰点，投产比都奔着零点几去了。来感受一下，你店铺是不是这样的。

0.34的投产比啊，是不是看起来都凉。

然而过完双11后再来看数据发现，11月10日进来的流量在11月11日能够形成转化。

看预热时间从什么时候开始就是要看从哪天开始成交会累积到双11，那就从那天开始做预热动作。

如上图，图一为当天转化，投产比一般在1左右；图二为15天累计数据，我们发现11月6日前投产比都在1.4左右，而到11月6日起迅速拉升到2左右。结合前面当天转化11月6日并没有特别高可以得出，在11月6日开始成交累积到双11当天成交非常多。而11月6日前的流量在双11没有特别的表现。所以，这个店铺销量的这类型商品适合提前5天预热。

再去看一些高单价、转化周期长的商品，这个投产比变化的线会是在10-20天处。

确定适合的预热时间以后，就可以在这个时间把双11当天优惠信息在主图上透出，同时加大直通车推广力度。在大促当天就可以爽爽地收割啦。

不要觉得双11已过，再聊这些没有意义，如果不去做个数据回顾，明年的双11还是糊里糊涂地瞎搞。快去你的直通车报表后台看看，给双12预热定个时间吧。

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