618活动已经拉开帷幕了，大家是不是发现自己店铺流量都在往下跌了呢？

原因嘛？活动开始之后，平台一定是会分一部分流量给到会场的商家，毕竟人家可是“承诺”了销售额的。

这个时候，PPC也在往上涨，你要是不做好店铺的推广和运营，在家坐等流量上门恐怕是有点难了。

而且618过后，参加了会场活动的店铺，层级肯定会变高，那么之后店铺的免费流量也会比你多很多。

那没有报名成功会场的店铺，流量又很少，怎么办？那现在还能做的就是：让你店铺的转化率变高，客单价变高，保住自己的店铺层级。

所以，今天就要跟大家讲下怎样提高店铺销售额，怎样做营销，主要讨论下面2个问题：

1.怎样提高店铺销售额？

2.营销如何做才有效？

一、怎样提高店铺销售额

想要流量和成交，大家还是要努力报上会场，报不上怎么办？靠自己的流量，再花钱买点流量。

这时候，就有个问题，有的掌柜懂得买流量，但是不懂怎样去转换，还要怪这帮买家“不懂事“。

如果大促之前进店有1000个人，你能成交100单；现在进店500个人，你只能成交50单。

那怎么办？让这50单的客单价翻倍。

所以，你把流量买进来，如果客户没有下单就走了，那你花钱买来的流量就没有价值，流量利用率太低。

当以后流量越来越贵的时候，你要做的就是把每个流量都利用到最大化，从运营流量要转变成运营客户。

具体应该怎么做呢？

二、营销如何做才有效

1.增加宝贝展现

大家都知道，女性用户在淘宝买东西的时候，会对多款宝贝进行对比。

那如果A店铺的这个宝贝，描述上只有1款（一款宝贝对应一次展现），B在描述里加了2款宝贝（比如同款推荐、加强款推荐）。

客户同时看到的话，那是不是B的宝贝展现量相对A是有一定增长的？

所以，你可以在店铺宝贝描述中写上这样一句话：本店性价比款，点击查看。

这就是教大家怎样提高宝贝展现的一个小技巧。

2.提高客单价

很多掌柜在店铺运营的过程中，没有去想怎样才能让进店客户多买一件宝贝。

周三在直播里跟大家举了一个肯德基和麦当劳的例子：就是不管你买了什么，服务员会问你要不要套餐，可以省5元、省10元。

你也想这样做，但是你的宝贝描述里并没有告诉进店客户——买“套餐”会更划算。

所以，一个会做营销的掌柜，在获得同样的流量下，可以让直通车的投入产出比翻倍。

而对于不会做营销的掌柜，他只是单纯的在买流量，而且买来的还是大概率不会成交的流量。

3.裂变优惠券

这应该是淘宝19年最成功的618裂变优惠券玩法。

比如分享者看到大额优惠券，被告知需要通过分享给3-5个好友才能领取。

于是，开始产生裂变，转化率是要高于普通传播渠道的，大家可以去试一试。

因为大家会为自己买东西能打折，而去帮店铺分享优惠券。

在这里，不具体展开描述，会员专享中有最新更新。

4.做高复购频率

比如像奶粉啊、尿不湿这样高复购类的产品。

客户今天买了一件宝贝，买完之后，他收到一条消息：2个月内再次购买店铺产品打8折，但超时就没有任何优惠。

区别于其他优惠消息，这加了一个时间限制。

营销方法还有很多，今天跟大家分享的一些营销技巧，都是可以帮助店铺买多次、买多件……

这样一来，你整体的店铺利润是不是也就相对变高了呢？

最后要跟大家说，直通车、钻展、超级推荐都是我们买进流量的工具，那你把流量买进来之后，如何运营才是重点。

所以，在淘宝做生意，模仿和抄袭的学习都是比较碎片化的。

我们必须知道它的原理，针对自己的类目系统学习之后，才会真正把店铺做好。

【讲师介绍】

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