如今提到“种草”，大家第一时间想到的不仅仅是李佳琦的“OMG”，可能还有在小红书上卖力吆喝的林允，或者是在综艺里带火大辣片的阚清子和颖儿。在最近几个月，李湘等明星更是走进淘宝直播间。明星“种草”的时代，已经彻底开始。在刚刚过去的618中，明星们的“种草”和“带货”情况又如何呢？

近期，第一财经商业数据中心（CBNData）星数发布“618明星带货人气榜”,对近800位明星在今年“618”年中大促期间，在“种草核心区”——美妆、个人护理和休闲食品三大领域的消费影响力进行分析。

通过榜单我们发现，今年618期间明星们“种草力”惊人，带货效果甚至已经反超传统的代言模式。同时，不管是在女性消费者众多的美妆个护领域，还是性别相对平均的休闲食品，都出现了“女靠种草，男靠代言”的带货趋势。 

美妆榜：小红书“种草博主”们带货力惊人

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本次美妆榜的冠军被1996年出生的“星女郎”林允收入囊中。从数据来看，帮助她夺冠的，正是其在小红书平台分享推荐的美妆蛋、双眼皮贴等美妆产品。

作为小红书上最活跃的明星之一，林允从入驻平台至截稿日一共发布笔记271篇，其中大多是她亲身示范，并耐心讲解的“好物推荐”。而且与大谈“碎钻不值钱”的贵妇人设张雨绮不同，林允“种草”的产品都非常亲民。据不完全统计，林允推荐过的各种平价护肤美妆品，例如美宝莲橡皮擦遮瑕、火烈鸟睫毛胶、N°7冰淇淋面膜等，都是100元左右的价格，泰国海藻面膜、国产面膜等价格也仅在40元左右，深受年轻人喜爱。

除了林允之外，在本次“618明星带货人气榜”美妆榜上排名第二的吴昕、排名第五的戚薇和排名第八的欧阳娜娜，也都是依靠她们在小红书平台长期“种草”积累的影响力，在今年618中成为“带货女王”。

个护榜：男明星代言坐拥强大粉丝号召力

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虽然本次618个人护理榜单上，吴昕、戚薇、林允、范冰冰、欧阳娜娜组成的“种草天团”依然强势占据榜单前五，但与此同时，一批年轻的男明星，依靠着强大的粉丝号召力，在“618”期间为品牌带来了不俗销量。

与女明星亲力亲为种草推荐不同，男明星与护肤品的合作主要以代言模式为主。

在许多粉丝心目中，品牌代言意味着自家偶像的商业价值得到认可，官宣之后，自家偶像和品牌就“锁”了，从此便荣辱与共。品牌销量什么的，当然包在粉丝身上。

品牌们为了充分发挥男明星们的粉丝号召力，也下了不少功夫。以去年7月份签下张艺兴为品牌代言人的春夏为例，这个刚成立2年的品牌，号称是国内第一个目标群体为“Z世代“的护肤品。2018年签下张艺兴之后就在其广大粉丝中打响了品牌知名度，通过促销活动在其天猫旗舰店开业首日取得了不错的销量。随后的一年多时间里，春夏持续保持着与张艺兴粉丝之间的密切互动，以发布会门票、生日当天点亮地标等方式号召粉丝购买产品，最终实现了品牌从无到有的突破。本次618个人护理榜单，张艺兴以排名第六的不俗成绩，正式宣告了春夏品牌营销路线的成功。

护肤品联手男明星，走粉丝营销路线的例子还有很多，例如本次“618明星带货人气榜”个护榜单排名第七的朱一龙x欧舒丹、第12的朱正廷x美肤宝、第13的王俊凯x安热沙…一个个品牌令人眼红的618销量，背后都是粉丝们真金白银的打call。

休闲食品榜单：“吃货”人设也有性别差异？

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和美妆、个护的榜单一样，在“618明星带货人气榜”的休闲食品榜单中，依旧呈现了“女靠种草，男靠代言”的趋势。在榜单Top10中，靠着“种草”上榜的明星多达6位，而且以女性居多，而男明星则继续扛起代言大旗。

除了“带货”的方式不同，男女明星带货的类型也有明显的差异。女明星们扎堆带起了健康的麦片。在榜单上排名第1的关晓彤，排名第5的欧阳娜娜，还有排名第7的刘涛，都是依靠在小红书平台和影视综艺中带火的麦片产品收获的好排名。

而到了男明星这里，则成了奶制品的天堂，例如排名第三的朱一龙牵手味全优酪乳、排名第六的刘昊然与莫斯利安，以及排名第十四位的张艺兴与蒙牛纯甄…

这里不得不表扬一下熟悉粉丝操作的味全，官微不仅在官宣当天，特意选择了凌晨4：16（朱一龙生日）的时间节点进行发布，第一时间赢得粉丝好感，更是在随后的日更中，送花、福利、粉丝互动一个不落，传播力度更上一层楼。在品牌不懈努力下，截至发稿日，#味全朱一龙#的话题创造了高达13.3亿的阅读量，以及1201万的讨论量，该超话更是多次登上微博美食类超话榜首。618期间，味全在其微博推出“销量达标，解锁朱一龙壁纸”的活动，短短一天时间内卖出14160件酸奶，粉丝们涌向评论区亮出订单截图，不少人还抱怨手慢抢不到货。 味全这一波“耿直”的促销也能收获粉丝心甘情愿的打call，星数君表示瑞斯拜。

一顿对比下来星数君发现，“种草”模式虽然来势汹汹，但代言人并未失去魅力，两种模式各有千秋。对于618这样的大促节点来说，明星“种草”的效果固然强劲，但是功夫在平时，需要品牌长期耕耘。虽然在直接带货效果方面，代言模式今年相对于“种草”稍稍落后，但粉丝们的消费力不容忽视，依然值得品牌重点发力。在618此类的大促节点下，品牌若是想要在短时间内，借明星之力大卖一波，不妨向文中的成功例子学习，多做精细化营销，积极持久互动，就能充分发挥代言人在大促期间的“带货力”。

本文封面图来源：林允Jelly微博

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