手淘上的便宜好货（特价区）版块，已经上线了3个月左右。最近有掌柜陆续在后台问了关于“特价区”的一些问题。

便宜好货的出现，主要针对的目标群体就是追求高性价比、对价格敏感度比较高的人群。

给这些消费人群和卖低客单价产品店铺一个固定的“低价入口”。

因为淘宝去年新增的1亿新用户，80%都来自下沉市场。平台需要这个入口来对低价市场进行下沉，对这些目标用户做到准确覆盖。

对于本身就是卖低客单价的商家、和平时没法在大促中“露面”的商家来说，是个不错的卖货渠道。

它和淘宝、天猫店铺的运营还是有一些区别的，不涉及任何的营销工具，操作起来会更容易。

近日，官方小二也对淘宝卖家加入特价区的问题做了说明。

所以，今天就和大家说说这个“特价区”，主要了解这3件事:

1.特价区商品有哪些特点？

2.怎样入驻特价区？

3.有哪些注意事项？

一、特价区商品特点

1.商品主要特点

目前，系统会对符合要求的商家发起邀约，想要参加特价区的店铺，可以关注后台邀约消息。

那为什么有的店铺却没收到邀约？因为他们的产品是需要满足用户性价比需求的。

小二告诉我们，“特价区”的商品特点主要是：高频、低价、底价。

商品主要都是来自于低价格带的品牌、产业带的商家，品类最集中的在快消食品、日用百货、服装配饰、消费电子这几大类。

2.特价区流量来源

店铺内被指定邀约的商品，可以获取到3大部分的流量：手淘搜索端“便宜好货”版块、手淘猜你喜欢和手淘红包频道的流量。

有超值购标识的商品都是有加权的。

二、加入特价区

想加入特价区的掌柜，可以点开报名链接看一下有没有收到系统邀约。

收到邀约之后，分4步和大家说下加入特价区的步骤：

第一步：

进入特价区，需要重新注册一个支付宝账号，原店铺的是不能用的.

天猫和淘宝企业店，需要注册企业支付宝账号，个人注册个人支付宝账号。 

第二步：

完善特价区信息，签署相关的协议。

提交加入资料：【选择类型/品牌/类目】—【填写品牌信息】—【填写企业信息】—【特价区命名】—【提交审核】。

特价区的命名，系统建议是：原店铺名+特价区。

然后用支付宝绑定激活特价区账号，激活邮箱需要没有做过淘系业务、没绑定旺旺号。

第三步：

缴纳保证金5000元后等待系统扣费，然后开启特价区，进行商品铺货。

特价区是不可以直接新发布商品的。

需要使用原店铺账号登录【商家中心】-【出售中的宝贝】-【全部宝贝】；

找到筛选条件【特价区铺货商品】，选择【是】，点击【查询】，列表显示商品即为可导入特价区的商品。

勾选对应筛选出来的商品，点击【更多】，选择【复制到特价】，点击确认。

第四步：

重新登录特价区账号，在【草稿宝贝】列表找到复制过来的商品，补充信息后就可以上架。

审核不通过，页面会有原因提示,15天内修改重新提交，否则申请会失效。

三、加入特价区注意事项

1.商家在特价区卖货的话，不影响原来店铺参加各种营销活动。

2.需按要求提供正品保障、48小时发货、7天无理由退货、包邮、运费险等服务。

3. 特价区内所有商品的最高价，需要小于或等于系统对应的指导最高价。

特价区的各类目商品指导最高价，平台是根据大数据进行测算的。指导最高价只适用于特价区，它是会随着市场情况进行调整的。

4.特价区开设专区并发布的商品，虽然与原店铺商品重复，但不会被重复铺货规则处罚。

想做好特价区的店铺，商品的主图和详情页一定要做好。比如特价区卖盆栽的店铺，它主图就会突出送营养液、含盆这样的赠品信息。

针对价格敏感人群，着重突出产品优势！

【讲师介绍】