麦当劳“亲吻杯”火了,为什么用包装做营销屡试不爽?

看了这么多案例,瓶身营销都怎么玩的?​

孙超咖门2019年9月2日

日本麦当劳推出的“McFizz”苏打饮料,包装上有手绘的一个男生一个女生,不同的杯子上两个人有不同的造型。转动杯子调整到合适的角度,可以让两个人有亲吻等动作互动。

日本麦当劳“McFizz”苏打饮料,图片来自界面新闻 

这款饮料因而在社交网络上一下子变得十分火爆,网友也不断发出自己的再创作作品参加互动。

不得不说,清爽的透明杯加上简笔手绘插画,十分适合夏季,而手绘男女甜蜜的互动也给果味苏打饮料加了几分糖。有趣的互动的玩法更是为这个灵感炸弹点燃了引线,才能一炮走红。

提供了再创作空间,图片来自网络

近些年,在饮料包装上的玩法层出不穷,市场也告诉我们,消费者十分愿意为这些创意和玩法买单。

可口可乐从2013年的“昵称瓶”开始,把自家简单的瓶子玩出了想不到的各种花样:自拍瓶、歌词瓶、台词瓶、表情瓶等,还有各种合作联动的包装瓶。

前段时间更是在公布新的品牌形象代言人朱一龙的时候,推出了一款“反转瓶”:一句感情提问,透过瓶子反转成土味情话,亲情、友情、爱情……触动感情的玩法十分戳人心窝。

反转瓶情感反转,图片来自首席营销官

和可口可乐相似的还有农夫山泉×网易云音乐的“乐瓶(评)”,选出30条网易云音乐用户经典乐评,字字句句指向人心的柔软之处。用有情感的文案,给每一瓶水赋予故事。

农夫山泉“乐瓶”,图片来自百度

酒行业的江小白也精于文案营销,表达瓶、召唤瓶……成为营销界的经典案例。喝江小白,喝的不是酒,是情怀。

我有一瓶酒,有话对你说,图片来自百度

设计圈流行着一句调侃甲方的话“我想要的不是这样的黑色,是。”

2017年,王老吉凭借一款“五彩斑斓的黑”的包装,赢得了红点奖(世界知名设计竞赛中最大最有影响的竞赛之一)。设计中加入年轻的狂热元素,文案表达年轻态度,黑色凉茶罐上透出五彩斑斓的个性,迎合了年轻群体的喜好。

王老吉的“五彩斑斓的黑”罐,图片来自SocialMarketing

看了这么多案例,瓶身营销都怎么玩的?

1、明确定位

江小白不做浓香、酱香的白酒对标茅台五粮液,不走高端路线;也不做粗犷豪放的二锅头,打基层、乡村市场。小曲清香型白酒,小瓶盛装,做的就是20-30岁的都市年轻市场。

可乐等饮料更是迎合年轻的消费群体,成为80后90后00后的“肥宅快乐水”。

2、文案必须要“潮”

酷,有趣,潮流,不寻常,这些关键词是年轻人所热衷的,所以文案营销需要抓住他们的心理,只有搔动他们的痒点,瓶身营销才能收获效果。

瓶身文案要有鲜活度,图片来自品牌周刊

3、包装设计需要创新

不管是日本麦当劳McFizz的亲吻杯,还是王老吉“五彩斑斓的黑”,创新的设计总能让人眼前一亮。即使是旧酒,谁又不想get一个新瓶呢?

4、增加互动性

转动瓶身进行再创作,喝完之后向里看,这些玩法趣味十足。让消费者在消费产品的同时,能够参与进来,形成互动,进而增加传播度,形成新一轮的广告效应。

5、有话题感、社交属性

通过感情的共鸣,给予消费者共情,让他们产生分享欲。或者用互动,制造话题,很容易在社交媒体上促成二次传播。

情感共鸣产生二次分享,图片来自网络

“新瓶装旧酒”的包装营销,为什么消费者愿意买单?

其实瓶子里蕴藏的是各个品牌对于产品定位,消费者画像的更进一步诠释和跟随。

这些营销的针对受众都是年轻的消费者,80后、90后甚至00后正在成为主要的消费人群,打动他们、促成购买的,可能就是一句充满情怀的文案,是一个热门的话题,是一种有趣的玩法。

本文转载自咖门(ID:KamenClub),版权归咖门所有,未经许可不得转载或翻译。

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