淘宝卖家追热点的功夫，反应之快疾如雷电、神鬼莫测。

就说最近大热的电视剧《庆余年》，淘宝店主们早早将男女主角定情信物鸡腿做成了各种“鸡腿挂饰”、“鸡腿耳环”、“鸡腿发卡”。不过，这些蹭热点来收割钞票的周边产品估计都不会料到，它们居然败给了《唐诗三百首》。

怎么说呢，天下熙熙皆为利来。你追剧看的是“老公”，人家看到的，是“白花花的银子”。

大山里的淘宝店也学会了蹭流量

曾祥奇淘宝店里卖的火参果至今仍写着“灭霸同款”。

今年4月，电影《复联4》上映，曾祥奇开了一年的淘宝店也第一次迎来了高光时刻。他依然记得当时看到买家留言“灭霸水果”时的不解，也记得当商品介绍加上“灭霸”字样后火参果得到的荣宠。

且不说灭霸吃的是不是火参果，这果子的味道确实不受很多人待见。曾祥奇每年从村民那里收来果子，主要也就是卖给广东、江苏一些特定的地区。而这次因为影视剧带来的光环，他接到了全国各地的订单，订单内容除了福建省三明市清流县龙津镇横溪村产的火参果，还有当地的苦笋、玉米和番薯。

两个多月后开始的暑期，又一部热播剧《长安十二时辰》出现，因为导演拍摄时对家乡美食毫无保留的赞美，这部剧被网友调侃是“吃播节目”。那时候，骊山脚下、临潼某村32岁的赵双田看到第二集18分后，冥思苦想，决定提前预售自家的火晶柿子，并在开头加上“长安十二时辰”6字。

火晶柿子的风头比火参果更甚，离采摘还有一个多月，淘宝店们只有一个感觉：卖疯了。但这水果不好保存卖不了几个钱，赵双田说，只为了赚个名声，到秋天能把店里的石榴卖好。

《舌尖上的中国》《早餐中国》等制作精良的电视纪录片，也带火过一大批特色农产品，很多至今仍是淘宝店主们招徕顾客的门面。

有人形容，追逐“热点”是淘宝卖家的基本素养，打造“明星同款”是看家本领。只是这一招，如今也被大山里的淘宝卖家学上了，还学会了“放长线钓大鱼”。

2019年不得不提的两部剧

汉服热比较公认的起点是2003年11月22日。那天，一个网名叫“壮志凌云”的男人穿着汉服上街，被称为“当代汉服复兴第一人”。但汉服大热也才是这两年的事。

电视剧《知否》去年年底开播，可以说掀起了2019汉服热。在阿里鱼 IP 授权与开发平台牵桥搭线下，淘宝店“汉尚华莲”同《知否》官方合作推出14款联名汉服，仅三周成交量近百万。在此之前，“汉尚华莲”虽是淘宝汉服第一批卖家，一个月也就卖出几件汉服，现在店铺粉丝数299万。

5月，“谁还没个汉服了”话题登上微博热搜，炸出了一波又一波“汉服迷”、“汉服控”；到了6月《长安十二时辰》、11月《庆余年》上映，汉服在电商界再掀波澜。今年双11，汉服成交额超1.8亿元，网友感慨：淘宝成了传统文化IP实现商业化的最佳阵地。

今年另一部值得一提的剧叫《陈情令》。在豆瓣上，话题“陈情令赚了多少 ”里，有网友说“活了快30年，这是第一部让我花了很多钱的剧”，还有网友算起了账“只点播就赚了1.5亿多，还有会员费用，专辑总销售额、广告什么的，后续还有电影游戏”。

大结局付费超前点播、开陈情令天猫旗舰店、联名口红开售36分钟全网售磬、泰国演唱会门票炒到7万……从一系列骚操作来说，《陈情令》绝对是一部“神剧”，它不仅捧红了肖战和王一博，也给国产影视剧们开了“主办方怎么玩周边”的先河。

淘宝店的收益只能算是赠品

史上最会卖周边的迪士尼，每一秒钟能在中国卖掉 66 件迪士尼授权商品。

孩子们熟悉的米奇唐老鸭属于迪士尼，年轻人爱的漫威属于迪士尼，星球大战、皮克斯还是属于迪士尼。这些品牌无论哪一个都聚集着大量的死忠粉，且无论哪一个电影上映，跟在后头的便是开发周边以及授权卖周边。

比如电影《冰雪奇缘1》带来的周边收入超过50亿美元，主人公姐妹的裙子在北美卖出300万条；上个月《冰雪奇缘2》上映，在中国的淘宝上，艾莎公主的三条新裙子已经上架，父母们纷纷表示开始肉疼。

前段时间有个新闻，说一个班三分之二女生的英文名叫“艾莎”，可见迪士尼影响之深。

业界普遍认为，周边产品对于中国影视剧来说，还是一个诱人的金矿。目前国内片方的主要收入还是来自票房和收视率，大多周边产品只是宣传期的陪衬。但如果主办方把周边玩好了，淘宝店那点收益完全可以当成是“买一送多”的赠品。

不过，也要当心反噬。像《陈情令》，售卖见面会DVD、演唱会“9999元贵妇套票”等花式营销最终耗光了粉丝的热情，被粉丝吐槽是“圈钱令”。

之前有日本网友调查发现，受市场欢迎的周边产品，一要符合原影视作品基调，二要具有一定实用性。像今年8月电影《烈火英雄》上映后，淘宝店“南京强劲消防器材厂”掌柜王金就接到了很多家用消防器材的订单，这个月店里的家用灭火器还卖了十万多件。

本文封面图来源：微博@庆余年官微

本文转载自才人出（ID：cairenchu308），已获授权，版权归才人出所有，未经许可不得翻译或转载。