本期为【手淘首页系列】第10集，上一集 手淘首页系列09 | 新手看过来，手把手教你自定义单品推广（点击标题复习知识点）

前面两篇介绍了关于单品推广的基础设置，在系统托管以及自定义模式下如何去进行单品推广。对于钻展单品推广有了基础的认识之后，接下来讲一讲众多的人群应当如何去选择。

与直通车定向推广相比，钻展单品推广人群圈定的空间非常之大，如何去选择这些人群就很有学问了。

首先要对于产品的情况做一个区分。不是所有的商品都是同样的选择方式。如果店铺的主营产品单一的话，有可能会出现多个产品共同竞价同一个人群的情况。为了避免主推产品的流量被非主推产品消耗，在人群选择的时候就必须进行区分。

主推产品的人群尽量选择多，以覆盖更多的标签，获取更多流量的同时，还可以给商品打上更多的标签，在千人千面的环境下有更多的展现机会。

非主推产品，尽量以相关性为原则，选择与自身相关度高的人群。在产品推广的初期，情况不明，只选择必选人群即可。

在聊必选人群之前，我们先来谈谈智能定向和优质人群溢价之间的关系。

智能定向是投放的基础，它已涵盖了所有人群，无论是否做单独溢价，所有的人群都在这里面，已经有投放的机会。当发现有非常好的人群，想在这种人群上获得更多的流量，才去对他进行溢价。

必选人群包括访客定向中“喜欢我店铺的访客”、“喜欢相似店铺的访客”；相似宝贝定向中“喜欢我宝贝的人群“、”喜欢相似宝贝的人群“。购物意图定向中，可选择与自身属性相关度高的人群标签进行投放。

可选人群是达摩盘定向和扩展定向。达摩盘定向是用于转化周期比较长的产品，对多次行为客户进行激活、认知转化。后面还会有专门的文章讲到转化周期长的产品应当如何去投放。扩展定向适合于急需给商品打标的情况。

不同于购物意图定向基本上可以选用，一般来说，扩展人群需要做一定筛选以后选用，除非是急需要大量的人群流量或是快速打标的状况下。建议根据商品主要成交关键词来进行筛选。

如下图，我们发现在产品的成交词当中，包含“ins“这个词的成交非常多。可以在扩展标签当中搜索”ins“ 选择包含这个属性的人群进行添加。

和直通车定向推广相比，钻展单品推广玩的就是人群，在人群选择时要更精细的去把控，必将能够在钻展单品推广得到好的效果。

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