在淘宝做生意，跟你卖同类产品的店铺有很多。有时候不光是要有个好产品，你的推广技术也必须要比你的竞争对手做的好。

我们开直通车，开钻展，开超级推荐的真正目的是什么？

为了赚钱，为了引流当然不假，但我们学习推广的真正目的：还是为了超越竞争对手。

在618第一波开门红爆发之前，你的店铺是否已经时刻准备好如何抢同行订单了呢？

所以，今天就跟大家说说如何用钻展超越竞争对手，主要说说下面2个问题：

1.同行是怎么抢走你订单的？

2.抢同行订单的模式？

一、同行是如何“抢”订单的

上次文章里也和大家讲过，你的产品会有很多人看，但是真的下单的客户并不多，大家是要货比三家的。

当消费者点了你的产品之后，去别人家下了单，你的广告费是不是照样要被扣？

那别人是花钱买成交，你是花钱买广告……

想要超越对手，首先我们要明白：不管你的产品有多好，总是有和你相似的，这个时候你要想的是如何让你的客户尽快成交？

因为未成交的客户，是可以被抢走的。

举个例子：A和B卖同一件产品，A开直通车，告诉大家现在下单立减400元；这时候B对点过A广告的客户投钻展广告，图上写着直降500元……

所以你可能有了收藏加购，但没什么成交，原因就是你直通车花钱带来的客户，被同行获取了。

二、抢同行订单的模式

第二点，就来和大家说说抢订单的模式。

1.通过访客定向

首先说下原理，我们卖产品，有同行卖的比你便宜，也有同行卖的比你贵。

通过访客定向可以找到与自己店铺的商品、客单价、风格等最为接近的人群和店铺。

当你发现同行卖的比你贵的时候，你就可以“告诉”那些客户，你卖的比他们便宜，让他们来买你的产品。

这就涉及到竞店和人群的选择问题，比如别人卖的比你便宜，是不能作为竞店的。

2.改变用户购买决策

所有的广告，必须要有利益点，客户才会去购买。

有些卖家花钱投广告很来劲，但就是不愿意让利给消费者。产品虽然展现在前面了，但是宝贝连个折扣都没有……

所以，你必须有刺激到消费者的点，让利+促销理由=促进成交。

10家卖同款的店铺，用户会买价格低的；价格一样的情况下用户会买赠品多的；如果价格一样，赠品也一样，大家就会去买销量高的、官方旗舰店的……

这时候，你会不会营销就显得很重要了！

比如，下面这个冰箱，到手价都是2699，但是右边店铺主图上写了：6月1日全店前50名下单，送600元红包。

你们会选择哪一个？

3.创意上传操作

①认识钻展资源位

无线端，手淘APP流量包，是新手最适合的资源位。适合同类抢资源，尺寸为640*200，也是订单最多的资源位；

电脑端的首页焦点图适合做测款的广告投放。

②钻展可以选择人群观看广告

投放原则：有明确的产品，能凸显优惠，有营销理由；

③选择素材选择落地页

三种不同的落地页，根据自己的钻展投放策略不同进行选择：产品页、首页、自定义页。

④上传钻展创意

⑤抢单计划建立

A.新建全店推广计划

B.设置营销参数

营销场景：自定义

目标人群：系统默认

营销目标：促进购买

C.设置基本信息

在设置计划名称时使用资源位记录，投放预算最低300元；

付费方式的话，如果你的美工实力比较强，选择“按照展现付费CPM”;美工实力较弱，选择“按照点击付费CPC”；

地域设置：每个类目特点不一样，部分店铺可以针对个别省份先开始投放，不要一上来就选择全国；

时段设置：全时段

投放日期：不限

投放方式：均匀投放

出价方式：手动出价

D.选择跨类目访客定向

选择访客定向，根据目标人群相关程度和流量情况，添加店铺。

E.选择投放资源位

选择资源位的时候，先按需要的尺寸选择640*200，勾选无线设备，手淘APP流量包。

F. 针对广告人群出价

针对自己所圈定的人群，系统会给出一个平均的出价。这个时候,可以试着先低于系统建议出价，当你发现你的出价拿不到流量了，价格再逐步往上加。

【讲师介绍】

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