三招get裂变优惠券的玩法。
最近,淘宝除了上线了淘小铺APP,不久还将上线一款叫“淘宝高手”的产品。
两者都是为了发展消费者当新店主,目的都是为了充分利用消费者的社交关系来促进商品的销售,用老客带新客。
消费者也因此承担起了新客激活的“责任”,尤其在618大促期间,拉新引流成了店铺的重中之中。
之前有跟大家提到过618的裂变优惠券玩法。在本次618大促中,能在公域万券齐发模块中得到非常靠前的位置,而且在各行业主会场,都会有资源位推广裂变券。
转化的确也是要高于普通广告传播的。
大家会为自己买东西能打折,而去帮你的店铺分享优惠券。
如果在优惠券设置界面,没有看到裂变优惠券的,可以先进行白名单申请(点击链接进行申请)。
如何才能做到让信息快速传播,让店铺流量爆发?
所以为了让大家更好的做好618,今天就和大家聊聊裂变优惠券的玩法,主要了解下面3个问题:
1.裂变优惠券的玩法?
2.裂变券的创建流程?
3.多渠道传播裂变券的方法?
一、裂变优惠券的玩法
首先,我们需要知道裂变券的店铺券不计入最低价,裂变券商品券会计入最低价。
这里建议大家可以设置店铺券,因为每个客户喜好不一样,店铺券使用的范围会更广。
玩法是这样的:店铺需要设置父券和子券。
父券相当于是大额优惠券,当消费者看到父券后,会被告知需要分享给3-5位好友之后才能领取。
当他分享给好友之后,好友打开券的链接或淘口令时,可以领取“子券”。
如果他的好友也发现了分享可以得到大额优惠券的时候,会继续帮助店铺传播消息,进行裂变。
也就是说,一张大额优惠券(父券)可以拿到3-5个自然流量,大部分还是新客。如果有需求,他就会购买。
从今年淘宝女王节的裂变券效果可以看到,用户分享率在20%,,子券新客占了70%,裂变券的使用也比普通店铺券高出了2倍。
第二点就来跟大家说下创建流程。
二、裂变券的创建流程
1.优惠券额度设置
想让裂变券的效果最大化,那我们在创建优惠券的时候,父券的折扣最好是要高出同期店铺券力度50%以上。
比如A店铺日常优惠券是满199-30,父券可以设成满199-50。
子券不要低于当前店铺券力度,想让效果更好的话,我们可以把“父券子券”设成同样的折扣。
因为子券力度太小,转化就不会高,从而影响裂变和核销的效果。
想让优惠额度不变的情况下,父券子券之间有差异的话,在门槛设置上可以调整。
比如父券满300-100,子券满400-100,或者父券199-30元,子券20元无门槛,有差额的话尽量保持在10元以内。
再说下分享人数,设置成3个可以增强消费者分享的动力,如果你券的优惠力度有足够吸引力,你可以设置成5个。
2.裂变券创建流程
在优惠券后台中,找到裂变优惠券,进行父券和子券的设置,推广渠道默认通用,使用时间设置成6.1-6.18。
创建成功后,可以在优惠券列表中,复制裂变券的链接,用作店铺装修。
三、多渠道传播的方法
优惠券设好了,就要去让更多的人知道,主要推广渠道就是下面这几个:
1.店铺首页、详情页
提取裂变券链接,装修到店铺首页和商品详情页。
2.专属客服引导
在专属客服设置中,找到全店客户管理,在高级筛选中选择客户群,直接点击“提醒通知到客户”,不用去勾选客户前的小方框。
然后在弹出的窗口中填写群发的文案,把复制的裂变券链接填进去,再设置一个吸引人的标题;
3.短信通知
在客户运营平台的短信营销中,可以选出你想触达的人群,比如重点流失人群:历史有过购买、最近90天无购买、最近30天有加购,向他们发送营销信息。
4.其他渠道
比如还可以在淘宝群聊中,或微信、微博等站外渠道中宣传。
最后提醒大家在配置裂变券时,保证库存充足,迎接618的爆发!
【讲师介绍】
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