追热点的店铺那么多,为什么能卖爆的不是你?

热播剧“激活”了不少卖家的脑细胞。

爱上黄昏2019年7月22日

最近的电视剧频上热搜。

《长安十二时辰》上线三天,这剧在豆瓣已经超5万人评分;《亲爱的,热爱的》把男女老少都看出了初恋的感觉。

既然这么火爆,肯定有商机啊!

先说说《亲爱的,热爱的》,让我们公司单身二十多年的小哥哥小姐姐们,又看到了希望。

当然这也“激活”了各大卖家的脑细胞,比如男女主角的同款衣服已经在卖的不亦乐乎了。

再来《长安十二时辰》,先是带火了“火晶柿子”。

虽然要再过2个月才会成熟,但某淘宝店掌柜修改了火晶柿子简介之后,收藏量5000多,预售了1000多单!

加上剧中男主的顶级流量,《长安十二时辰》的书、周边等商品都在热售。

我们再结合以往“借势营销”的事件来看,不管是什么热点,最方便“蹭”的要属T恤和手机壳了,接下来就是一些同款鞋服、道具等等。

这些掌柜靠着敏锐的头脑,总能借助时下的热点赚上一笔。

就算是卖的不好,这种蹭热点的产品大部分成本也不高,可流量几乎全是热点话题带来的,这么大流量摆在面前,哪有不蹭的道理。

但是,大家要记住:不是所有热点你都能蹭,也不能光依赖热点。

所以,今天就要和大家聊聊下面2个问题:

1.哪些热点适合商家“蹭”?

2.借势营销坚决不能踩的“雷区”? 

一、哪些热点适合蹭?

一般来说,我们是可以去“蹭”的热点话题主要有5类:

1.节日

节日营销,一直是各大品牌和商家的营销手段,大家在节日前都会发布活动信息。比如再过半个月,七(nue)夕(gou)节要到了……

2.同行大促

你像苏宁的818,在天猫、淘宝的掌柜也可以利用这个噱头卖货,毕竟离开学也不远了。

反正消费者也不管你这些电商节日,几个平台里挑个“打折”力度大的买就是了。

3.体坛盛事

体育界的事情,可都是全民关注的优秀流量话题!比如前几天体坛最热新闻应该是国足的40强抽签……

去淘宝转转,你会发现2022年世界杯的T恤已经可以定制了。

4.正向娱乐

这一点就不多提了,文章开头给大家举的2个例子就是属于正向娱乐。 

5.负面新闻 

前面4类,大家基本都不会用错,但是负面新闻大家一定要谨慎。

去年,“二更食堂”的例子大家也都看到了。因为文章对“空姐乘顺风车遇害”事件存在不恰当描述,导致账号永久关停!

但也有成功借势的案例。

比如前段时间,浙江女童章子欣失联遇害的事在网络上一直热度未减,家长们也变得更加警惕!

这也让一家专门卖“儿童防走失定位器”的店铺火了起来。

掌柜也希望自己卖出的定位器,能帮助减少这类事件的发生。

那第二部分我们就跟大家说下借势营销,千万不要去踩的“雷区”! 

二、借势营销的“雷区”

1.别蹭敏感热点

像前几天微博有个热搜:常州奔驰连撞多辆电动车。于是就有人出来乱蹭热点,借此卖车、推广保险等等。

三观及其不正,引起了大家的反感。

像这种热点事件,你要明白能不能给你带来正面的作用,挣钱的方法有很多种,但有些钱不去赚,是因为做生意也要有底线!

所以一般遇到三观不正的热点,就不要去踩雷了。

2.政治敏感话题

还有之前D&G, 由于宣传片内容涉及侮辱中国传统文化,在中国的在线销售渠道被全面封杀,各大电商平台下架相关产品。

所以政治敏感话题也是借势营销的雷区!

3.不过度依赖热点

正确的蹭热点无可厚非,能够给自己带来流量和曝光。

但不管热点有多火爆,你光靠蹭热点,但不会做营销,你的产品怎么能卖爆?

热点一过,东西卖给谁?所以我们还是要把精力放在产品和技术上,多学习!

 

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